Содержание

Как торговаться при покупке квартиры — Справочник Недвижимости

Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньше

Хозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка». Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена). Получается замкнутый круг.

Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее. Посмотрите на Яндекс.Недвижимости архив объявлений — там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше. Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену. Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.

Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.

История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.

Оцените минусы квартиры

Продавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы. Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.

За что можно попросить скидку

Документы. Есть ли риск оспаривания права собственности? Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП). В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад. Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле. Также обращайте внимание, есть ли у квартиры обременения — с некоторыми продать жильё нельзя, с другими можно, но это повод предложить снизить цену, так как это дополнительные сложности.

Состояние квартиры. Тщательно проверяйте всё. В объявлении квартиру обычно описывают чуть лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет. Внимательно осмотрите всё — не «ходит» и не скрипит ли пол, исправны ли розетки и выключатели, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли трещин или перекосов у откосов и дверных коробок, нет ли протечек и не стоят ли самодельные хомуты, попросите документы на мебель и технику, если планируете покупать квартиру с ними, — в чеках и гарантиях будут реальные даты покупки.

Соседи. Постарайтесь лично познакомиться с соседями по лестничной клетке до покупки квартиры. Возможно, они окажутся разговорчивее собственника, и вы узнаете, что в доме есть наркопритон или бордель. А, может, и они сами произведут на вас не самое лучшее впечатление. Стоит ли покупать ли квартиру с таким соседством, решать вам, но это уж точно повод просить существенную скидку.

Месторасположение. Рядом с домом широкополосное шоссе? До метро — пять остановок на маршрутке, а до школы — все семь? Даже если наличие магистрали под боком вас радует, в метро вы последний раз спускались лет пять назад, а детей у вас нет, не стоит акцентировать на этом внимание. Лучше попросите скидку! Не знаете, чем аргументировать? На Яндекс.Недвижимости есть тепловые карты, которые показывают уровень загрязнённости воздуха, транспортную доступность и качество инфраструктуры в разных районах Москвы и Санкт-Петербурга. Это независимые данные — смело ссылайтесь на них.

Узнайте текущий средний дисконт на квартиры

Собственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю «скидку». В кризис, по оценкам аналитиков, средний дисконт составлял 8–10% от стоимости жилья. Но с небольшим оживлением рынка недвижимости скидки стали меньше. Почитайте деловую прессу и форумы, чтобы понять, что происходит на рынке сейчас. Вы поймёте, насколько уверенно чувствует себя продавец и можно ли с ним торговаться жёстче.

И, конечно, ориентируйтесь на текущие цены. Если в соседнем доме квартира продаётся дешевле или кто-то из хозяев отсмотренных квартир готов снизить цену, скажите об этом собственнику, квартиру которого вы хотите купить.

Заключение

Торг при покупке квартиры уместен почти всегда. Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку. На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом. После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле. Удачи!

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости.

realty.yandex.ru

Как снизить цену при покупке квартиры

Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену. В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе. Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость. В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость. Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.

Когда нужно торговаться?

Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.

Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.

Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.

Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.

Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.

Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь. Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели. В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.

Рекомендуем к прочтению:

Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;

Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.

Веские причины снижения стоимости недвижимости

Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость. Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать. Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.

Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.

  • Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
  • Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.

Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.

1pokvartire.com

Как торговаться при покупке квартиры: раскрываем тонкости

Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра

Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.

Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:

  • сумму, которую он может и готов отдать;
  • реальную стоимость квартиры;
  • минимально возможную стоимость.

Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то они определяются после детального изучения рынка недвижимости. Для этого можно посидеть на тематических порталах и форумах, где знающие люди обсуждают реальную стоимость квартир. Можно также воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами. Они просчитывают стоимость квартиры исходя из сведений про ее местонахождение, площадь, этажность дома и состояние.

К каждому продавцу нужен свой подход

Торг всегда основывается на споре двух заинтересованных сторон, но не стоит забывать, что продавец и покупатель не находятся в суде. Если продавец не хочет отдавать квартиру по низкой стоимости, то он никогда этого не сделает. Именно поэтому важно установить приятный контакт с собственником, который поможет настроить его на позитивный лад.

Конечно, не нужно становиться закадычными друзьями. Важно соблюдать стандартную вежливость: приходить вовремя на встречи, замечать детали в диалогах, интересоваться делами продавца. Если при осмотре жилья хозяин предложит переобуться или попросить выпить с ним чай, то следует согласиться. Это поможет провести торг в неформальной обстановке.

При разговоре с продавцом не нужно показывать, что Вас что-то не устраивает. Наоборот, нужно всячески хвалить квартиру, но главное не переборщить, ведь чрезмерная похвала может негативно сказаться на последствиях торга.

Как сказать про недостатки жилья?

На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.

Все недостатки обсуждаются по принципу «жилье хорошее, но»:

  • требует качественного ремонта, проведения Интернета, замены кабелей;
  • слегка тесновато, поэтому в будущем придется делать перепланировку;
  • продавец слишком спешит отдать свое жилье, что можно использовать для снижения стоимости;
  • объявление про продажу квартиры слишком давно находится на сайте с объявлениями;
  • есть такие же квартиры, но с меньшей стоимостью.

Убеждаем продавца снизить цену

Торг должен представлять собой взаимовыгодный процесс, а не доминирование одной стороны над другой. В этом случае вообще ничего не получится, и покупатель уйдет ни с чем. Важно заранее подумать над тем, что покупатель может предложить взамен продавцу. Убедительными аргументами считаются:

  • моментальное оформление договора купли-продажи и быстрое приобретение жилья;
  • необходимая сумма денег уже есть на руках, поэтому не нужно брать кредит в банке или занимать деньги у родственников;
  • готовность ждать столько, сколько нужно продавцу для съезда и оформления всех документов;
  • можно предложить свою помощь для ускорения переезда собственника;
  • покупатель возьмет на себя всю ответственность за оформление сделки и оплатит дополнительные расходы.

Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры

Некоторые покупатели предпочитают торговаться с надеждой, что им повезет хотя бы немного сбросить цену. Эта стратегия не всегда является правильной, потому что так сложнее представить сумму, которую бы покупатель согласился отдать за жилье. Лучше перед поиском квартиры задумать идеальную для себя сумму.

При первом осмотре жилья не нужно пытаться сбивать цену. Достаточно полюбопытствовать у хозяина, возможен ли торг. Если да, то следует ненавязчиво узнать про достоинства и недостатки квартиры и другие важные вопросы. Можно поспрашивать про жизнь продавца, как ему жилось в старой квартире, какие он эмоции испытывал и т.д.

Примерно на второй-третьей встрече можно давать намеки на скидку. На первой встрече не нужно обсуждать возможное уменьшение стоимости недвижимости, так как хозяин жилья может не быть уверенным на счет серьезности покупателя. Следует показать, что квартира очень понравилась, но Вы пока что не можете ее купить, так как на рынке недвижимости можно найти множество привлекательных предложений.

Но не стоит досаждать хозяину постоянными просмотрами жилья. Достаточно несколько раз навестить квартиру, показывая ее родственникам или риэлтору. Это поможет создать впечатление серьезного покупателя, поэтому продавец будет относиться к покупателю серьезнее.

Когда настанет день торга, нужно сообщить продавцу о всех заранее продуманных аргументах. Торговаться нужно уверенно, но без лишней напористости. Собственник сам должен понять свою неправоту, потому что только таким образом можно существенно сбить цену.

Маленькие хитрости

Если упомянутые выше методы не убедили продавца снизить стоимость жилья, то следует прибегать к более активным мерам. Для этого на осмотр квартиры можно прийти со списком других похожих вариантов. Покупатель должен ходить по комнатам, лениво рассматривая их, и время от времени заявляя, что нужно пройти еще с десяток вариантов. Важно заметить, что выбор падет на самый дешевый вариант. Это заставит продавца поволноваться.

Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи. Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.

Условия торга всегда фиксируются на бумаги

Во время торгов покупателя и продавца полностью захватывают эмоции. Они могут настолько сильно захватить умы сторон, что продавец согласится на резкое понижение цены квартиры. Однако это еще ничего не означает, так как собственник может вернуться домой, где он поговорит с родными, и они решат, что такая цена неприемлема в данном случае.

Согласно законодательству РФ, продавец квартиры может в любой удобный для себя момент отказаться от сделки. Это можно сделать до того момента, как недвижимость пройдет регистрацию на покупателя.

К сожалению, нельзя заставить продавца согласиться на сумму, оговоренную во время торгов. Но можно попросить составить предварительный договор купли-продажи, который зафиксирует ее на бумаге. В нем должна содержаться следующая информация:

  • финальная стоимость жилья;
  • сумма задатка;
  • срок, к которому должны быть приготовлены документы;
  • срок выезда собственника;
  • размер штрафа при аннулировании сделки.

Внесение залога и задатка считается нормальной практикой во время приобретения недвижимого имущество. Эта сумма денег еще раз доказывает серьезность намерений покупателя, поэтому продавец останавливает свое внимание на нем, а не на других кандидатах. Если сделка по каким-то причинам не состоится, то задаток возвращается покупателю, и обе стороны не несут ответственность.

Заключение

Торг на рынке недвижимости – это частое явление, поэтому при покупке квартиры всегда нужно торговаться. Совершенно не важно, умеет ли это делать покупатель или чувствует неуверенность в себе, так как главное попытаться. Иногда собственники годами ищут покупателей на свое жилье, что может означать, что они готовы сбрасывать цену. Однако во время торга не нужно быть напористым – это качество раздражает продавцов, и они могут указать «на дверь».

Возврат НДФЛ при покупке квартиры предусмотрен государством! Если кто-то вам скажет совершенно обратное, не верьте этому мошеннику!

Профессионалы своего дела помогут вам узнать, как проверить квартиру при покупке. Для этого вам нужно: перейти сюда и тщательно все прочитать.

zhil-vopros.com

10 способов снизить цену при покупке недвижимости

Вами принято решение о покупке недвижимости и вот, в результате длительных поисков и просмотров, перед вами она — квартира вашей мечты. Вы нашли то, что хотели и уже представляете, как пьете по утрам кофе на собственной кухне, а вечером отдыхаете после работы в гостиной перед телевизором, как к вам приходят гости, приезжают друзья, как вы празднуете День рождения или Новый год. Представили? Отлично! Есть только одно «но» — стоимость недвижимости вас не устраивает?

Давайте попробуем подумать над тем, на что нужно обратить внимание при покупке квартиры и каким образом вы сможете снизить ее стоимость при оформлении сделки.

Если это квартира на первичном рынке?

  • Проанализируйте всех застройщиков

Если вы покупаете квартиру от застройщика, то внимательно проанализируйте цены строительных компаний в тех районах города, которые вам интересны. Обратите внимание на то, что иногда в пешей доступности друг от друга строятся дома приблизительно одного уровня, но у них существенно разнятся цены.

  • Программы лояльности

В рамках одного жилого комплекса есть возможность купить жилье дешевле, прежде всего за счет программ лояльности у застройщика. Для этого вам нужно будет, например, сразу выплатить 100% стоимость квартиры и это даст возможность получить существенную скидку (от 5 до 20% в зависимости от метража выбранного жилья и застройщика).

  • Обратите внимание на этажность

Квартиры одной и той же планировки на разных этажах могут стоить по-разному, поэтому при покупке это может сыграть решающую роль для вас и вы сможете выбрать тот этаж, который будет оптимально подходить по цене.

  • Акции и скидки

Застройщик может предлагать существенную скидку при покупке квартиры к празднику, поэтому не торопитесь покупать жилье, если впереди у вас Новый год, ваш День рождения, 8 марта, День свадьбы или, например, по вашей рекомендации в выбранном вами доме решили купить квартиру ваши друзья.

Возможно, вы сможете получить либо существенную скидку на покупку паркинга, а в некоторых объектах, в зависимости от стоимости квартиры, паркинг вообще может быть получен вами в подарок. Маркетинговые акции застройщики проводят регулярно, с их помощью вы получите существенную экономию при покупке понравившейся недвижимости.

Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке?

  • Год постройки дома

Учитывая, что объем строительства первичного жилья в Казахстане растет с каждым днем, рынок вторичной недвижимости будет адекватно реагировать на предложение первички снижением цены. Особенно это касается старого жилья маленькой площади в «хрущевках» или панельных домах.

При покупке квартиры обязательно изучите какие дома находятся недалеко от того, где вы присмотрели себе квартиру на вторичном рынке, сравните ориентировочные цены за всю квартиру и квадратный метр. Скорее всего результат будет не в пользу вторичного жилья, а значит у вас будет повод поторговаться.

  • Инфраструктура района

Обратите внимание на то, какие объекты инфраструктуры находятся возле вашего будущего дома: как далеко расположены остановки общественного транспорта, освещенность улиц и удобство подхода к дому, есть ли школа, детский сад, магазины, рынки, развлекательные центры, аптеки и т. д. Близость к этим объектам обычно делает стоимость жилья дороже. А буквально в 5-10 минутах ходьбы чуть дальше от них, стоимость квартир будет меньше и это даст вам возможность существенно поторговаться при покупке.

  • В каком состоянии находится подъезд?

Варианты, когда вы заходите в квартиру и она в отличном состоянии, а при этом подъезд оставляет желать лучшего, бывают, к сожалению, очень часто. Для вас это еще один повод снизить стоимость квартиры, если она устраивает вас, исходя из других параметров.

  • Узнайте кто ваши соседи и почему продается квартира

Нам всем хочется жить в комфортных условиях, когда нас окружают хорошие, добрые соседи, к которым можно пойти в гости или попросить о помощи. Вам в помощь «партизанский маркетинг»: подойдите к дому в обычный день, понаблюдайте за людьми, которые выходят из подъезда, задайте вопрос бабушкам на скамейке или мамочкам с колясками, зайдите к соседям и прямо скажите, что вы планируете купить квартиру, поэтому хотите узнать информацию о доме.

Вы увидите ваших потенциальных соседей, услышите много интересного, а значит сможете сделать собственные выводы о доме и у вас вполне могут появиться аргументы для снижения цены.

Даже если владелец квартиры не скажет вам всей правды, задайте ему напрямую вопрос, почему он продает квартиру. Просто послушайте, как именно человек будет вам отвечать. Иногда важнее посмотреть на реакцию человека на вопрос, нежели услышать, что именно он говорит.

Это действительно важно. Обязательно посмотрите в окна квартиры, которую вы хотите купить. Идеально, если вы это сделаете не летом, когда зелень закрывает все неприглядные места вокруг дома, а ранней весной или поздней осенью. Обратите внимание не только на стороны света и где на протяжении дня в квартире солнце, а и на то, что находится под окнами – детская площадка, магазин с постоянно хлопающей дверью или парковка автомобилей, гаражи, стоматологическая клиника, мусорные ящики или площадка под будущую застройку.

  • Состояние квартиры и что продавец оставляет в ней при продаже

Для того, чтобы улучшить внешний вид очень часто владельцы делают косметический ремонт (например, переклеивают обои), пытаясь скрыть ее более серьезные недостатки. Обратите внимание на сантехнику, состояние труб, отопительных батарей, потолок. Если вы понимаете, что в этой квартире вам необходим будет ремонт, то смело торгуйтесь и пытайтесь снизить цену на его стоимость.

Будьте во всеоружии. Ваша задача – максимально снизить цену при покупке, а значит вы должны собрать всеми доступными способами информацию о том, что происходит на рынке первичной и вторичной недвижимости, и торговаться до той стоимости, которая может быть вам потенциально интересна. Включайте все свои возможности, задавайте вопросы, покупайте квартиру вашей мечты и будьте в ней счастливы!

Homsters.kz рекоммендует:

ЖК Триумфальная Арка — жилой комплекс бизнес-класса в Астане от BI Group. Собственный паркинг, закрытый двор и развитая инфраструктура созданы для комфортной жизни деловых людей.

ЖК Статус в Астане сочетает большой метраж квартир с различными планировками и офисные помещения на первых этажах зданий. Жить в уюте и в окружении природы — то, что необходимо каждой семье.

ЖК Премьера — жилой квартал для творческих жителей столицы, где каждый дом имеет свой неповторный стиль и атмосферу. Простор и оригинальная архитектура жилого комплекса создают особое настроение. Не упустите шанс жить в столь интересном уголке Астаны.

info.homsters.kz

Покупка квартиры в Москве- как сбить цену.

Квартиры в Москве, Подмосковье стоят гигантских денег. Цены в них высоки потому, что в Москве искусственно завышен уровень жизни, значит есть и повод и возможность поторговаться. 

Причем в при покупке квартиры эконом класса можно цену сбить на 3-5%, в высшей ценовой категории цена может изменяться до 30%. В деньгах практически всегда можно договориться на 1-2 тысячи долларов.

Наступил рынок покупателя. Однако можно встретить продавцов, реально завышающих цену на квартиры. Такие квартиры могут продаваться по несколько лет. 

На сколько можно сбить цену при покупке квартиры в Москве, сказать невозможно. В абсолютно одинаковых квартирах цена может отличаться на десятки процентов из- за субъективных и объективных факторов.

Цена на квартиру зависит от: 

  • Чистоплотности бывших жильцов

  • Состояния входной группы и подъезда

  • Вида из окон

  • Состояния подъезда

  • Нехороших соседей

  • Срочности продажи

  • Бывших потопов и пожаров

  • Состояния труб систем отопления и канализации

  • и еще 286 причин.

В качестве недостатков района расположения используют:

Поэтому сбить цену можно почти всегда от 3% в недорогих квартирах эконом- класса до 30% в бизнес классе и 15% в классе элитного жилья. В деньгах в среднем цену на продаваемую квартиру почти всегда удается купить дешевле на 1-2 тысячи долларов. 

Впрочем, при условии, что купить квартиру в Москве пожелают несколько покупателей, цена на квартиру может и подняться на эту же сумму. 

Как сбить цену на квартиру: 

  • Основным фактором снижения цены при желании купить новостройку или квартиру вторичного рынка в Москве является обстановка на рынке. Риэлторы часто используют термин “ценовая неопределенность”. Это значит, что в пиковые периоды- начало года, первое сентября, конец мая цены могут очень значительно подвигаться в обе стороны. То есть продажа квартиры во второй половине декабря и в первой половине января- две большие разницы. В большинстве случаев продавать квартиру лучше в декабре, покупать- в начале января. 

  • Второй по значимости фактор-срочность продажи. При срочной продаже сразу объявляют: “срочно” и “торг” Такие квартиры быстро улетают с рынка. Обычно это связывают с отъездом, уплатой долга и т.п.

  • Неготовность продавца снижать цены может быть объяснена многими причинами, кроме здравого смысла, поэтому для реального снижения цены нужно найти и перечислить все недостатки продаваемой квартиры- запахи, шумы, трещины и многое другое. Однако высказывать недостатки нужно крайне тактично, без эмоций. Максимум дружелюбия и желания помочь.

  • Можно, как аргумент высказать собственные трудности с деньгами или желание и возможность подождать и поискать. При этом можно использовать элементы блефа, правда не перегибая палку.

  • Как дополнительный аргумент можно использовать принятие условий про оплате- наличный деньги и вся сумма сразу помогут сбросить около процента стоимости.

  • Покупатели- клоны. Запускаем несколько неприятных субъектов, которые будут жестко критиковать квартиру.

  • «Случайная» демонстрация продавцам списка осматриваемых квартир- даем понять, что конкуренция велика.

  • Нет защиты от квартирных воров- при отсутствии качественных дверей, видеокамер, консьержа это- очень убедительный аргумент.

Отдельный разговор про срочность продажи. Обычный дисконт при срочной продаже может составлять около 30- 40%. При таком условии срок экспозиции квартиры со средних московских полутора месяцев снижается до полутора- двух недель.

Желание купить квартиру- это всегда соприкосновение с массой факторов- наличия определенной суммы денег, житейского опыта, юридических знаний, поэтому, если вы не уверены в своих силах- лучше пригласить риэлтера или профессионального юриста. 

При этом нужно помнить, что и эти категории часто бывают полны жуликов.

Берегите себя и свои деньги.

www.msknov.ru

Как снизить цену на квартиру при покупке

Автор: Администратор сайта | 10.12.2016

Всегда хочется купить жилье, слегка сбив цену на квартиру. Если это возможно, с осторожностью ведите диалог с продавцом. В противном случае, он заартачится.

Читая курсы по маркетингу, мы этот вопрос поднимали на обсуждение.

Чем более срочно продается квартира, тем выше шанс снизить конечную стоимость.

В любом случае, не стоит рассчитывать на существенную скидку.

* Сделайте акцент на возраст постройки.

Это касается вторичного жилья.

Можно снизить цену на квартиру если объект заселен 35-40 лет назад.

* Как давно делался ремонт?

Следует лаконично намекнуть, что аналогичная площадь стоит на 7 % ниже, и у Вас уже есть несколько вариантов.

Правда, Вас частично устраивает сам микрорайон.

Магазины, больницы, поликлиники, детские сады, школы, бомбоубежища (щучу).

* Цена квартиры зависит не только от качества стен и внутреннего убранства.

Дотошно вещайте о том что рядом дымит ТЭЦ, завод, проходит крупная автомагистраль.

Этот факт способен существенно снизить цену на квартиру.

* Как дело обстоит с удаленностью метро?

А, оно только строится.

Хм, я это как- то не учел.

* Еще продаются квартиры с совмещенным санузлом.

Это категорический минус.

Сбивайте цену как минимум на 10 %.

* Вам жить не только в квартире, но и рядом с соседями.

Аккуратно поинтересуйтесь у жильцов об их поведении.

Если за стеной вечно “гудят”, разбивая посуду по ночам, я бы вообще повернулся и ушел.

Позарез нужна квартира?

15-18 % можно смело снижать.

* Пойдите на маленькую хитрость.

Внимательно осматривая каждый угол, почти согласитесь на покупку жилья.

И как бы невзначай объявите, что при всех безусловных достоинствах, Вы не готовы выложить заявленную сумму в полном объеме.

Сделка может состояться в максимально сжатые сроки при условии, что цена будет снижена на столько- то процентов.

Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.

Похожие темы

Предыдущая запись

Как предотвратить отравление грибами, 10 советов

Следующая запись

Что написать парню в армию в письме, 2 образца

Поделитесь страницей в социальных сетях

^Наверх^

goldlass.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о