Содержание

как защитить сделку от срыва

Цикл статей: «Вся правда о риэлторах»

Как известно, внесение аванса и даже «выход на сделку» – это еще не сделка. Впрочем, это известно риэлторам, но вовсе не обязательно – их клиентам. У клиента другая профессия, и он разбирается в совершенно других вещах. Собственно, для того чтобы избавить себя от необходимости «разбираться», он и обращается за риэлторской помощью. Поэтому в том, что касается хитросплетений покупки и продажи недвижимости (и уж тем более одновременной покупки и продажи нескольких квартир), покупатель или продавец, поручивший себя заботам риэлтора, вроде бы имеет полное право быть по-детски наивным.

Собираясь в одной точке и в одно время, покупатели и продавцы нередко мысленно уже считают дело сделанным. Однако зачастую бывает так, что через пару часов все расходятся, потратив много нервов, но так и не подписав заветный договор купли-продажи.

Почему так бывает? Что может помешать в последний момент?

«Лебедь, рак и щука»

Наиболее распространенная причина – отсутствие предварительных согласований сторонами всех нюансов сделки. Ведь это только на первый взгляд кажется, что сам процесс оформления купли-продажи крайне примитивен: подписали договор – положили деньги в ячейку – сдали договоры на регистрацию.

На самом деле каждое действие состоит из множества мелких, но крайне важных. На каком основании и в какие сроки получат доступ к заветной ячейке продавцы? У кого будет весь месяц, что идет регистрация, храниться ключ от этой самой ячейки? Когда продавец передаст покупателю расписку, что деньги он получил? В конце концов, какие условия освобождения квартиры будут указаны в договоре? Все это не просто «мелочи», а важные и очень серьезные договоренности, цена которым, без преувеличения, стоимость квартиры и судьба сделки.

Например, потерян ключ от ячейки: пока будут делать новый, срок доступа продавца может закончиться. И уже тогда от доброй воли покупателя будет зависеть, отдать эти деньги или нет. А договор купли-продажи подписан и зарегистрирован. Вот и остался продавец без денег и без квартиры! Обратная ситуация: в регистрации договора, который является «верхним» в альтернативной «цепочке», отказали, а продавец «нижней» квартиры, продажа которой зарегистрирована, деньги из ячейки забрал. В этом случае покупатель остается и без квартиры, и без денег.

Конечно, на практике от этих, и не только этих, опасностей существуют давно разработанные «противоядия». И риэлторы, защищая интересы своих клиентов, должны их использовать. Так что прямая обязанность риэлторов обеих (или всех, так как их может быть намного больше двух) сторон сделки – договориться о такой системе «сдержек и противовесов», когда и продавец, и покупатель будут застрахованы от случайностей. Понятно, что все это предварительно оговаривается и согласовывается. Но бывает и так, что оба риэлтора оставляют все на потом, «вот на сделке все соберемся и решим». Результатом этих «решений» в спешке и нервозности запросто может стать отсутствие договоренности по тому или иному вопросу и, как следствие, отказ от сделки.

Кстати говоря, если оба риэлтора – банальные разгильдяи, это еще не так страшно. Конечно, покупатель и продавец потеряли время. Однако гораздо хуже, когда один из риэлторов хладнокровно и расчетливо пользуется непрофессионализмом своего коллеги, «отжимая» наиболее выгодные условия для своего клиента. Конечно, он защищает интересы своего доверителя – и правильно делает. Но вот второй стороне при этом не позавидуешь.

Когда сдают нервы…

Сделка – мероприятие нервное. Причины понятны: на кону стоит большая (нередко самая большая) материальная ценность – квартира. А потому еще одна задача риэлтора – помочь своему клиенту не нервничать и адекватно воспринимать происходящее. Необходимое условие для этого – заранее объяснить человеку, «что, как и почему». Это даже не из области психологии, это из области здравого смысла.

Нередко риэлторы-то между собой договариваются заранее и все нюансы прорабатывают, причем и интересы своих клиентов отстаивают как положено. Причем достижение таких договоренностей – нормальная практика для риэлторов. Но потребители о том, какова эта практика, знать «сами по себе» не обязаны. Чтобы они об этом узнали, риэлтор должен практику разъяснить. Причем сделать это ДО сделки.

Вспоминается одна недавняя история. Все риэлторы давно привыкли, что расчеты по сделкам проводятся через банковские ячейки. И когда одновременно продается и покупается несколько квартир, условием доступа к деньгам обычно является наступивший факт государственной регистрации договоров купли-продажи по всем квартирам, участвующим в «цепочке». К этому риэлторы тоже привыкли настолько, что кое-кто из них стал считать, что все клиенты об этом знают. 

В числе участников сделки, о которой идет речь, оказался продавец, который (вернее, которая) об этом не знал. А ее риэлтор этому вопросу внимания не уделил. И вот дама-продавец, придя в банк и увидев, что деньги могут быть получены только при условии регистрации еще каких-то квартир, почти в прямом смысле этого слова встала на дыбы. Причем любопытно, что такая реакция клиентки стала для ее риэлтора полной неожиданностью, а его аргументы, которыми он пытался успокоить клиентку, заключались в повторении фразы «так все сделки делаются». Естественно, от такой аргументации и от отсутствия предварительной информации дама, и без того уже находящаяся на взводе, лишь все больше укреплялась в уверенности, что собравшиеся на сделку преследуют одну-единственную цель – отобрать ее квартиру.

В итоге сделку после двух часов ну очень нервных переговоров все же удалось спасти. Правда, для этого к работе с клиенткой пришлось подключиться и нам, и еще одним коллегам, участвовавшим в сделке. Показательно, что, когда все это завершилось и измученная тревогой женщина получила свои деньги, мы услышали от нее простую фразу: «Вы извините меня, но мне и правда было очень страшно: я квартиру впервые в жизни продаю. Если бы мой агент все мне заранее нормально объяснил, я бы к этому заранее подготовилась и не впала бы в истерику». И на мой взгляд, она права: ведь сделать так, чтобы клиент в связи со сделкой не испытывал экстремальных нервных перегрузок, – непосредственная задача риэлтора. Собственно, в том числе как раз за это он получает свое вознаграждение.

Регистрация – один из этапов сделки

Даже когда «встреча в верхах» прошла благополучно, все условия определены, деньги лежат в ячейке и договор купли-продажи подписан, то и это не означает, что сделка свершилась. Ведь договор без государственной регистрации считается недействительным, и перехода права собственности не происходит.

А отказать в государственной регистрации могут по многим причинам. Это и неправильно оформленные документы, и отсутствие в общем пакете той или иной бумажки или ошибки, допущенные при составлении этой бумажки, и просроченные удостоверения личности или справки. Есть и другие поводы, например, арест или запрет, наложенный на операции с квартирой. Но нет таких причин, которые риэлторы не могли бы заранее определить. Просто для этого надо поразбираться…

Впрочем, все это еще полбеды. В конце концов, необходимые справки можно донести, и договор несколько позже, но зарегистрируют. Гораздо хуже, когда сделка не может быть одобрена государством в принципе. Чего, к примеру, стоит известная мне самонадеянность «специалиста по недвижимости», который, подобрав для своего клиента – ипотечного покупателя квартиру с неузаконенной перепланировкой, был до глубины души удивлен тем, что банк отказался кредитовать ее приобретение! Соответственно, планировавшаяся сделка в этой связи немедленно перешла из разряда почти подготовленных в категорию развалившихся, а ее участники приобрели на закуску увлекательное развлечение под названием «верните предоплату – не вернем»!

Комплекс Наполеона

Как ни странно, но порой причиной развала серьезной сделки с недвижимостью становятся и амбиции одного из риэлторов. Когда во главе угла болезненное самолюбие и непреодоленные комплексы, бывает и смешно, и грустно одновременно.

Недавно мы делали сложную «альтернативу» Москва – Подмосковье, причем в ней участвовала квартира, продаваемая из-под ипотечного залога. В таких случаях так много объективных сложностей, что только слаженная работа всех риэлторов приводит к успеху. Однако одна дама-риэлтор, называвшая себя «эксперт» и работающая под известным брендом, видимо, считала иначе. Ее основной ролью на сделке было издавание громких и полуистерических криков «я тут самая главная, и как я скажу, так и будет». При этом это самое «как я скажу» вообще имело мало отношения к сути сделки и вовсе не учитывало ее специфики. Более того, большинство действий, которые она требовала провести, просто исключали саму возможность совершения сделки!

В результате совместными усилиями с остальными коллегами нам удалось спасти сделку. Но для этого нам пришлось прибегнуть к крайним мерам, поскольку другие способы, увы, показали свою неэффективность: морально «размазать» зарвавшегося «эксперта» и со всей ясностью продемонстрировать его малокомпетентность всем собравшимся. Но очевидно, что все в данный момент зависело даже не от технологии и не от правовой стороны, а от элементарной человеческой невоспитанности и хамства. И если бы мы хоть на минутку дали слабину – наши клиенты не решили бы свои «квартирные вопросы». По крайней мере, в этот раз…

Спасите сделку заранее…

Итак, основной причинной развала сделки является, увы, непрофессионализм риэлторов и нежелание выполнять больший объем работы.

На извечный вопрос «Что делать?» ответить не так-то и просто. И тем не менее…

Попросите у своего риэлтора, чтобы он заранее подробно рассказал вам о том, как будет проходить сделка, и обеспечил вас всеми подготовленными к подписанию документами (проектами договоров купли-продажи, необходимых доверенностей и заявлений, а также банковских соглашений, в которых указаны условия доступа к ячейке; еще неплохо, чтобы риэлтор ознакомил вас с текстами гарантийных писем о порядке передачи документов и ключей, если такие письма планируется использовать на сделке). Внимательно изучите все эти документы. Не бойтесь спрашивать обо всем, что непонятно: вы не обязаны знать риэлторских тонкостей, и разъяснить их вам – прямая обязанность агента. И не только агента: если он не смог ответить на ваши вопросы, не стоит стесняться – необходимо потребовать, чтобы к процессу разъяснения подключился юрист или руководитель.

Если вас что-то не устроило в предложенной процедуре сделки, не откладывайте обсуждение вызвавших нарекания вопросов «на потом». И самое главное, не надейтесь, что это как-нибудь «само собой рассосется» на сделке. Возможно, и «рассосется». Но не факт, что в вашу пользу…

По результатам всех этих обсуждений у вас должна быть сформирована четкая картина того, что и как будет происходить на сделке. Причем картина эта должна быть не общей, а со всеми подробностями. Кстати, отдельное внимание стоит уделить моментам, решение которых предполагается осуществить непосредственно «в процессе». Если такие будут, опять же, необходимо не просто узнать о них заранее, но и выяснить у вашего риэлтора, как он предполагает их решать.

А на самой сделке рекомендую периодически вспоминать о том, что и как, согласно рассказу вашего риэлтора, должно происходить. И если что-то вдруг идет не так, как заявлялось, стоит сказать «стоп» и попросить у агента дополнительных разъяснений. Нервничать при этом не надо: возможно, все в порядке. Но выяснить, почему происходит отклонение от «намеченного курса», нужно обязательно.

Вообще, все эти действия риэлтор, претендующий на звание «профессионал», должен совершать по собственному почину, не дожидаясь, когда клиент его об этом спросит или попросит. Ведь если он мастер, его заинтересованность в том, чтобы по итогам обслуживания вы остались довольны и с благодарностью рекомендовали его своим знакомым, должна быть высока. И весь тот список нехитрых задач, выполнение которых позволит вам как клиенту чувствовать себя на сделке уверенно, – его профессиональная обязанность.

Именно поэтому для меня одним из мерил компетентности риэлтора является то, как проходит сделка. И сотрудникам своим я не устаю повторять: «Мы можем считать работу риэлторов по подготовке к сделке выполненной идеально только в случае…»

«…Когда клиентам в процессе сделки обсуждать нечего, кроме прогноза погоды, так как они отлично знают, что, когда и как происходит или будет происходить», – дружно заканчивают фразу агенты.

Конечно, я вполне осознаю, что со стороны подобная картина может показаться несбыточной мечтой, но к этой мечте риэлтору всегда следует стремиться. Причем не на словах, а на практике. Ведь сделка – самый ответственный этап обслуживания. А о каком качестве обслуживания может идти речь, если клиент после всего пережитого в ходе проведения сделки неделю приходит в себя?

Автор: Олег Самойлов.  «РЕЛАЙТ-Недвижимость»

Полезная информация:

 

www.relait.ru

Выход на сделку по ипотеке

Семь этапов ипотечной сделки

Андеррайтинг – проверка платежеспособности клиента и определение максимально возможного кредита для него. Все чаще агентства заполняют заявление на выдачу кредита и кредитную анкету без присутствия своего клиента. Но в любом случае прохождение кредитного комитета – ответственная процедура, которая становится все формальнее.

Как происходит сделка по ипотеке? Этапы, документы, процедура оплаты

  1. Заявление по форме, которое в том числе можно подать в режиме онлайн;
  2. Копия паспорта заемщика, а также его поручителей или созаемщиков;
  3. Копия идентификационного кода;
  4. Справка из психоневрологического диспансера;
  5. Копия всей трудовой книжки с необходимыми печатями и записями;
  6. Справка о размере доходов по утверждённой форме (за последние несколько месяцев, полгода, год).

Как проходит сделка по ипотеке в Сбербанке

Для начала нужно получить одобрение банка. Для этого нужно обратиться к ипотечному менеджеру банка за консультацией. Вы можете узнать приблизительную сумму кредита. Ипотечный менеджер при вас сделает расчёт, исходя из устного опроса. После этого Вам нужно собрать все документы и подать их в банк на рассмотрение. Список документов для подачи заявки на ипотеку Сбербанка. Затем в течение недели банк вам даст ответ. Нередки случаи, когда банк даёт одобрение кредита буквально на следующий день.

Как проходит обычная сделка по ипотеке

Большая часть банков настаивает на том, чтобы ипотечная сделка была оформлена у нотариуса. Хотя это является обязательным еще с 2005 года. Если не обращаться к нотариусу, то можно избежать дополнительных расходов на кредит и согласование со специалистом времени визита в отделение кредитора.

Ипотечная сделка

  • Размер кредитных средств
  • Размер собственных средств, в качестве первоначального взноса. Как правило это процент от цены недвижимости. Например, не менее 20%. НО у некоторых банков это процент от рыночной стоимости, определенной независимым оценщиком. А то и процент от ликвидационной стоимости.
  • Наличие созаемщиков и поручителей тоже важно учесть, порой они не понимая важности мероприятия, планируют отпуск или длительную командировку.
  • Оформление страхования: жизни и здоровья заемщика и созаемщика, страхование предмета залога, страхование титула собственника. Расходы на страхование могут быть весьма значительными, поэтому их необходимо оценить на первом шаге.

Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

Банковский перевод стараются сделать непосредственно в день сделки до посещения нотариуса или органов юстиции. Подтверждением перечисления денег выступит расходный ордер, выданный банком. Копию бумаги можно передать продавцу после предъявления оригинала.

Процесс оформления ипотечной сделки

После оформления права собственности с обременением со следующего месяца заемщик должен вносить ежемесячные платежи. В случае просрочек или невозможности исполнять обязательства, залог может быть продан банком для погашения долга. Поскольку продажа проводится по более низким ценам, то заемщику это крайне невыгодно. Банк постарается продать ее так, чтобы погасить только свою долю. То, что клиент вносил наличными в качестве первого взноса, может и вовсе не вернуться.

Все этапы ипотечной сделки

Дело в том, что эти объявления еще раньше появляются в профессиональных базах, и если квартира предлагается по приемлемой цене, то уже в тот же день кто-то вносит за нее залог. После этого на помещение необходимо собрать все документы и оценить его как предмет залога с помощью уполномоченного банком оценщика. Если вы ищете квартиру через риелторское агентство, то вам придется внести залог и далее максимально быстро добираться до квартир, которые вам предлагает риелтор. Последний сначала убеждается, что все условия (клиента и банка) выполнены. В случае одобрения клиентом квартиры риелтор вносит аванс за квартиру (часто из денег залога) и собирает на нее документы, которые отправляются на согласование к юристам банка, агентства недвижимости и страховой компании. Как правило, стоимость оценки в размере $150 оплачивает заемщик. Длительность процедуры одобрения и оценки (от недели до месяца) на растущем рынке приводит к тому, что цена квартиры успевает вырасти на $10-15 тыс., и сделка оказывается под угрозой.

Как проходит сделка по ипотеке шаг за шагом

В отличие от потребительского кредита, где обеспечением выступает поручительство физического лица или вовсе отсутствует, в ипотечном кредитовании залогом выступает недвижимость, которую покупает клиент банка. Это значит, что на квартиру накладывается обременение (без согласия банка — кредитора невозможно будет продать, подарить, переоформить квадратные метры), но можно в ней проживать, делать ремонт и т.д. После того как обязательства погашены, обременение снимается.

Как правильно продать квартиру по ипотеке: особенности сделки купли-продажи

  1. Паспорта собственников жилья.
  2. Кадастровый паспорт. Этот документ обязательный и должен быть актуальным: быть оформленным на текущего владельца, содержать информация о перепланировках, если такие были и т.д. Если необходимо, его лучше повторно заказать заранее.
  3. Технический паспорт на квартиру.
  4. Выписка с ЕГРН. Берётся в Росреестре или МФЦ и подтверждает отсутствие обременений по недвижимости.
  5. Имеющиеся правоустанавливающие документы на жильё (договора купли-продажи, мены, дарения, завещание, ордер, свидетельство о праве собственности или другие бумаги).
  6. Оценка стоимости квартиры. Оценщик обязательно согласовывается с банком. Как правило, оценку оплачивает и все согласовывает покупатель.
  7. Документ о прописанных на продаваемой жилплощади лицах (форма №9). В идеале, квартира не должна иметь прописанных в ней людей. А при проживании в жилом помещении несовершеннолетних детей банк может даже отказать в кредите.

zakonandporyadok.ru

Как выйти на сделку и какие должны быть документы

Сделка: как продать комнату в коммуналке

Коммунальных квартир с каждым годом становится все меньше, но раритетной недвижимостью они пока еще не стали. Рынок комнат в коммуналках довольно активен, и мы решили разобраться в специфике такого товара, то есть выяснить, легко ли реализовать подобный объект и какие условия надо выполнить, чтобы выйти на сделку в минимальные сроки и не нарушить законодательство. Спрос есть Владельцы комнат могут быть спокойны: спрос на их недвижимость сегодня имеется.

Как выйти на сделку и какие должны быть документы

ВАЖНО!

«Его нельзя назвать ажиотажным, но и вялым тоже. И причина этого очевидна: покупателей привлекает сравнительно невысокая цена. Все остальные виды московского жилья ощутимо дороже. Даже за прямого конкурента комнаты в коммунальной квартире – малогабаритную квартиру гостиничного типа придется заплатить минимум на полмиллиона больше», — объяснил «Порталу о недвижимости MetrInfo.

СМУ РАН предупреждает, что безопаснее покупать жилье с помощью привлечения профессиональных юристов или проверенных агентов по недвижимости. Это позволит избежать многих из перечисленных проблем. В случае приобретения жилья с использованием ипотечного кредита проверку приобретаемого и передаваемого в залог жилого помещения будет осуществлять кредитор, поэтому риски покупатели минимизированы, все документы для совершения сделки купли-продажи также будут готовить сотрудники кредитора.

Однако подбор жилого помещения покупатель осуществляет самостоятельно или с привлечением специалистов. Вне зависимости от привлечения кредитных средств для покупки жилья, до совершения сделки покупателю необходимо обращать внимание на следующие обстоятельства: — продавец действует через посредника (доверенное лицо), возможность участия продавца при совершении сделки отсутствует (например, посредник не предоставляет контактную информацию продавца, с продавцом невозможно связаться).

Обмен квартиры: схема, документы, доплата

С юридической точки зрения обмен может быть осуществлен лишь между нанимателями неприватизированного жилья.

К ситуациям, когда в сделке участвуют квартиры, находящиеся в собственности, применяется юридический термин «мена».

При этом в большинстве случаев обменные по сути операции совершаются путем продажи одной квартиры и покупки другой, то есть юридически обменами не являются.Виды обмена Обмен квартиры – дело гораздо более сложное и хлопотное, чем «альтернативная сделка».

Как проходит сделка по ипотеке в Сбербанке?

Обычно, мало кого интересует, как проходит сделка купли-продажи квартиры по ипотеке в Сбербанке, если она приобретается в новостройке, так как никаких особенностей в схеме нет: покупатель перечисляет застройщику первоначальный взнос, а банк кредитные средства — все просто.

Ведь для его осуществления требуется, чтобы вас устроила другая участвующая в обмене квартира, а ваша квартира в свою очередь устроила хозяев той квартиры. Соответственно, если число квартир, участвующих в обмене, больше двух, сложность подобного «увязывания» интересов возрастает в геометрической прогрессии. Именно поэтому в последние годы подобные сделки практиковались весьма ограниченно.

Поэтому в данной статье мы поговорим покупке квартиры на вторичном рынке жилья.

За этот срок нужно выбрать квартиру, внести аванс, проверить юридическую чистоту, предоставить все документы в банк и выйти на сделку, то есть подписать кредитный договор и получить денежные средства. Четыре месяца для этого более чем достаточно. Об этапах ипотечной сделки мы уже рассказывали, поэтому здесь поговорим только об особенностях схемы работы Сбербанка. Поручите нам покупку своей квартиры.

Мы окажем Вам юридическое сопровождение сделки любой сложности и в любом банке.

Сделки с недвижимостью по-новому: право собственности лучше зарегистрировать заранее

Новый год начался с масштабных изменений в порядке перехода и регистрации прав собственности на недвижимость и землю. «ФАКТЫ» уже сообщали о некоторых новшествах и проблемах, с которыми столкнулись люди. Так, в последнее время в редакцию все чаще звонят читатели и жалуются на сложности с оформлением договоров купли-продажи или дарения домов и квартир.

Например, житель Одессы рассказал, что после новогодних праздников продавал дом. Сделка состоялась, но продавец с покупателем провели у нотариуса чуть ли не весь рабочий день, пока нотариус оформил необходимые документы и осуществил процедуру регистрации. И таких жалоб довольно много.

О том, как теперь проводится оформление перехода права собственности на недвижимость, «ФАКТАМ» рассказала нотариус, член методического совета Нотариальной палаты Украины Людмила Шандыба .

Как продать квартиру в Москве, процедура оформления сделки купли-продажи квартиры

Просто — не участвуя в длинной и сложной процедуре поисков клиента, показов, согласований; не вникая в юридические хитросплетения, специфику сделки с недвижимостью и при этом получить гарантированный результат? Вы просто хотите продать квартиру и не хотите за время продажи приобрести профессию риэлтора?

Тогда все просто. Здравствуйте Уважаемые посетители.

Если Вы решили продать квартиру самостоятельно, то ниже будет, подробная информация как это сделать.

Банк, нотариус.

Сделка на покупку квартиры: аванс и заключение договора

Риелтор с 16-летним стажем работы Сергей Тихоненко и юрист и практикующий риелтор Анна Моисеева рассказывают, какие документы необходимы, какие подводные камни вас ждут и как себя максимально обезопасить на всех этапах сделки.

Но хочу Вам напомнить, что каждый должен заниматься своим делом и лучше доверится профессионалам. Как быстро продать квартиру? Сколько стоит моя квартира? Как оценить квартиру самостоятельно? Как рекламировать квартиру? Как минимизировать риски, продавая квартиру в Москве? Какие нужны документы для продажи недвижимости? Что такое аванс и задаток? Как провести сделку купли-продажи квартиры?

Договорились с продавцом о цене? Следующий этап — внесение аванса и подписание авансового договора.

Встречу с контрагентами лучше назначить на покупаемой квартире, чтобы у вас была возможность еще раз осмотреть ее и обнаружить что-то ранее упущенное.

Риелтор продавца может предложить вам заключить договор задатка.

Смысл его в том, что в случае вашего отказа от сделки вы этот задаток теряете.

А в случае отказа продавца — он должен возвратить задаток в двойном размере. Кроме того, по закону сторона, отказавшаяся от сделки, возмещает второй стороне понесенные убытки.

Мы не рекомендуем заключать договор задатка, поскольку покупателю он невыгоден.

Как выйти на сделку и какие должны быть документы

Рынок жилья у нас в стране возник сравнительно недавно, после начала бесплатной приватизации.

Он всё ещё плохо контролируется государством, что даёт возможность процветать разного рода мошенникам. Простые правила помогут минимизировать риски.

Рынок жилья у нас в стране возник сравнительно недавно, после начала бесплатной приватизации в 1991 году, и в силу объективных причин имеет много особенностей. Кроме того, скажем прямо, этот рынок плохо контролируется государством, что даёт возможность процветать разного рода мошенникам.Как минимизировать возможные риски при приобретении жилья? Итак, вы наконец-то накопили деньги или взяли кредит на приобретение квартиры (долгосрочный кредит в банке под залог недвижимости называется ипотекой, от греческого слова, означающего залог, заклад).

Финансовая сторона вопроса решена, но какова организационная, практическая сторона?

Квартиру можно купить на первичном рынке жилья — в новостройке, по договору долевого участия в строительстве, говоря проще, заплатить за неё «на стадии котлована» и долго ждать, когда дом построят и введут в эксплуатацию.

Как продать квартиру самостоятельно?

Квартиру продать сложно.

Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно ! Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил?

Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз?

Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

pravo-38.ru

Как правильно совершить выход из сделки?

В процессе торговли игрок все свое внимание фокусирует на том, чтобы найти мощную точку входа в сделку. Однако это не единственное, о чем стоит волноваться, ведь запрыгнуть на поезд – это одно. А вот спрыгнуть – совсем другое. Без грамотно продуманной тактики вовремя закрыть сделку так, чтобы вы остались в выигрыше, практически невозможно. Именно поэтому мы посвящаем нашу сегодняшнюю статью тому, как совершить выход из сделки.

Выход из сделки Форекс

Для того чтобы быстро и эффективно закрыть сделки на Форекс, предлагаем вашему вниманию 4 стратегии, которые помогут вам осуществить эту задачу.

Поддержка и сопротивление

Чтобы правильно понять суть движения цен, необходим технический анализ, который не только определит, где искать точку входа, но и просигнализирует о моменте закрытия позиции. Алгоритм действий таков:

  1. На базе изначальной стоимости (самой большой и маленькой) устанавливаем линии тренда.
  2. Отталкиваясь от полученных данных, выявляем точки поддержки и сопротивления.
  3. Находим возможные входящие и выходящие точки.

Если говорить простыми словами, то в мире трейдинга эти два уровня аналогичны с полом и потолком. Дойдя до «потолка», цена начинает укрепляться до тех пор, пока она не окрепнет достаточно, чтобы протолкнуться сквозь сопротивление. После того, как потолок будет пробит, на первое место выступает бычий тренд и вместе с ним – уровень поддержки.

Фиксированный выход

Зачастую более опытные игроки предпочитают вести осторожную торговлю и заранее задают фиксированное значение для закрытия позиции, то есть значения stop loss и take profit. Такая система сработает лишь в том случае, если потенциальная выгода будет превышать риски (идеальный вариант – соотношение три к одному). Некоторые считают, что подобная осторожность не оправдана, однако на практике она помогает многим не только сохранить изначальный вклад в первозданном виде, но и значительно преумножить его.

Как закрыть часть ордера?

Предугадать поведение цены на рынке – задача не из легких. Именно для этого и существует следующая стратегия под названием скейлинг, суть которого состоит в частичном закрытии сделки во время движения тренда. Частично закрыть ордер нужно, чтобы зафиксировать определенный доход и при этом оставить сделку частично открытой для последующей возможности получить еще большую прибыль. Даже если рынок повернется против вас, у вас в кармане уже будет определенная сумма, а в случае продолжения тренда вы получите сверх того, что уже есть. Реализовать эту стратегию можно посредством терминалов MetaTrader 4/5.

Скользящий стоп

Схема данной стратегии проста: вначале открываем сделку и выставляем ордер стоп-лосс, который будет двигаться за ценой на заданной дистанции до тех пор, пока не перейдет в безубыточное состояние. Достоинства трейлинг-стоп:

  1. Размер заработка зависит от расстояния движения цены без разворота.
  2. Процесс автоматизирован.

Однако есть и существенные минусы. Во-первых, стратегия сработает только тогда, когда цена войдет в так называемую прибыльную область. Если она сразу повернет в убыточное направление, все заработанные средства будут потеряны. Во избежание этой неприятности рекомендуем задавать обычный stop loss на той же дистанции, что и скользящий. Во-вторых, трейлинг стоп банально не сработает, как только терминал закроется.

Индикаторы выхода из сделки

Без них найти выгодные позиции для входа и выхода будет гораздо сложнее. К примеру, на рынке Форекс наиболее ходовыми являются следующие индикаторы:

  1. AMkA (модифицированная версия скользящей средней, которая работает на МетаТрейдере, сигнализируя о моменте закрытия и открытия сделки).
  2. TLB OC v2 (демонстрирует уровни поддержки и сопротивления, рассчитанные на закрытие с разных временных рамок).

hq-broker.net

Выход на сделку

Филипп Дроздов,

финансовый консультант

С февраля 2018 года вступили в силу положения пункта 8.1 статьи 40 ФЗ «Об инвестиционных фондах» № 156-ФЗ, которые позволяют не применять ключевые ограничения на совершение сделок, которые установлены пунктами 8-10 пункта 1 статьи 40, если хотя бы одним владельцем инвестиционных паев является «Спецпайщик».

«Спецпайщик» в федеральном законе определен следующим образом: «Российская Федерация в лице федерального органа исполнительной власти, осуществляющего функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере бюджетной, налоговой, страховой, валютной и банковской деятельности».

В частности, управляющей компании такого фонда позволено совершать сделки с владельцами инвестиционных паев, дочерними и зависимыми обществами, ценными бумагами выпущенными инфраструктурными компаниями фонда (специализированный депозитарий, лицо, осуществляющего ведение реестра владельцев инвестиционных паев, аудитор, оценщик).

Это изменение на уровне федерального закона требовало соблюдения разумного баланса, положительно влияющего на возможности фондов с прочими владельцами инвестиционных паев.

8 апреля 2018 года вступило в силу Указание Банка России № 4704-У «О случаях неприменения ограничений на совершение управляющей компанией закрытого паевого инвестиционного фонда, инвестиционные паи которого предназначены для квалифицированных инвесторов, сделок по приобретению имущества у владельцев инвестиционных паев этого паевого инвестиционного фонда либо по отчуждению имущества указанным лицам и выдачу поручений на совершение таких сделок», которое позволяет в определенных случаях не применять ограничения на сделки с владельцами инвестиционных паев.

В соответствии с Указанием неприменение установленных ограничений на совершение сделок с владельцами инвестиционных паев возможно при администрировании закрытыми паевых инвестиционных фондов для квалифицированных инвесторов (далее — Фонд) в следующих случаях:

— контрагентом по сделке является лицо, владеющее на дату ее заключения 100 процентами инвестиционных паев фонда;

— сделка единогласно одобрена инвестиционным комитетом фонда. В данном случае, порядок формирования инвестиционного комитета должен предусматривать включение в его состав всех владельцев инвестиционных паев фонда (назначенных ими лиц), за исключением лиц, которые в соответствии с Федеральным законом не могут входить в инвестиционный комитет фонда.

Ранее, сформировав закрытый паевой инвестиционный фонд имуществом владелец инвестиционного пая понимал, что при погашении паев он, в итоге, является получателем строго денежной компенсации.

При применении норм указания, владельцу инвестиционного пая становится проще сохранять контроль за активом, переданным в оплату паёв. Это важный сигнал потенциальным пайщикам и инвесторам в закрытые паевые инвестиционные фонды для квалифицированных инвесторов.  Владелец актива можно вернуть его через механизм прямой сделки с Фондом.

С одной стороны, очевиден эффект экономии ресурсов. Владельцу инвестиционных паев, желающему сохранить переданный в Фонд актив, теперь не нужно создавать или выкупать актив у Фонда на баланс действующей или намеренно создаваемой специальной проектной компании, в связи с базовым запретом для фондов, паи которых не предназначены для квалифицированных инвесторов (подпункт 10 пункта 1 статьи 40 ФЗ «Об инвестиционных фондах»).

При недостатке денежных ресурсов у Фонда квалифицированный пайщик может капитализировать Фонд «выходом» на прямую сделку с активом. Искусственно занижая цену сделки, пайщик оказывает негативное влияние на стоимость чистых активов фонда. Практически очевидно, что такие факторы проявление конфликта интересов существенно снижает. 

Не исключено, что толкование Банком России указания допускает размещение Фондами для квалифицированных инвесторов средств на депозитах и неснижаемых остатках на счетах у владельца инвестиционных паев. 

С другой стороны, владелец паев или группа владельцев теперь может самостоятельно влиять на фактический срок прекращения Фонда. Для управляющей компании паевого фонда с неликвидными активами, первоочередной является задача реализации актива по справедливой и разумной цене в интересах последующего расчетов с пайщиками. Поиск разумной цены может быть длительным и в действительности превышать стандартный шестимесячный срок для прекращения фонда.

Согласитесь, что цена сделки по реализации актива с владельцем инвестиционных паев фактически определяет размер денежной компенсацию на один пай, которую получит пайщик при денежных расчетах с владельцами паёв. Личная заинтересованность владельца инвестиционных паев может иметь место, но линейная зависимость между ценой сделки и размером последующей компенсации является уравновешивающим возможный конфликт интересов фактором. 

Позитивное влияние участники рынка смогут оценить только после внесения изменений в правила доверительного управления, в том числе связанные с формированием соответствующего инвестиционного комитета.

Видится, что рассмотренная новация может способствовать повышению интереса в использовании закрытых паевых фондов для квалифицированных инвесторов в результате рассмотренной операционной экономии и повышению степени контроля за активом у пайщика, в случае, если восприятие автором нормативного акта, соответствует интерпретации и толкованию Банка России.

Время покажет!

www.finversia.ru

Выход из сделки Форекс — закрываем правильно открытые торговые позиции

В сегодняшней статье будет рассматриваться выход из сделки Форекс и какие существуют способы выхода из торговой позиции, и как их правильно применять в трейдинге.

Способы выхода из сделки Форекс

Существует несколько способов выхода из сделок на финансовых рынках. В данной статье, будут рассмотрены четыре самых популярных и основных варианта по закрытию торговых позиций.

Способ 1: Выход на торговых уровнях

Основным способом выхода из сделки на Форекс является определение торговых уровней и планирование на них точек выхода из открытых сделок. Чем точнее будут определены торговые уровни, тем точнее будет и сам выход из сделки на Forex.

Суть выхода из сделки заключается в определении ближайшего сильного уровня поддержки или сопротивления, в зависимости от направленности торговой позиции, и данный уровень будет целью нашей сделки.

Пример выхода из сделки Форекс на торговом уровне:

 

На изображении определены уровни от которых будет вестись торговля, где на нижнем торговом уровне была открыта позиция на покупку (buy), а верхний уровень служит целью открытой сделки. Важно, чтобы размер стоп-лосса всегда был меньше от тейк-профита.

Способ 2: Расчет выхода из сделки от стопа

Каждый трейдер знает, что стоп и тейк в сделке взаимосвязаны. При этом стоп всегда меньше тейк-профита в два, три и ли более раз.

Способ выхода из сделки на Форекс от стопа заключается в понимании размера стоп-лосса выставляемого по сделке и расчета тейк-профита от него. Рассчитать тейк-профит по сделке можно умножив размер стопа в х2, х3 и более раз.

В среднем трейдеры выставляют размер тейка к стопу в три раза больше.

Пример выхода из торговой позиции в расчете тейка от стопа:

На изображении осуществлен вход на покупку (см. Точка входа в сделку), по которому выставлен stop-loss размером 36 пунктов. Исходя от размера стопа, выставляется тейк-профит в несколько раз больше. В данном случае размер тейк-профита будет в два раза больше от стопа и составляет take-profit 74 пункта.

Способ 3: Использование трейлинг стопа

Данный способ можно использовать в двух вариантах: вручную и через сервис торгового терминала Метатрейдер. Суть трейлинг стопа заключается в периодическом подтягивании стопа по открытой сделке на определенное количество пунктов.

Первый вариант: Вручную. 
Трейдер самостоятельно отслеживает ситуацию на рынке и по открытой торговой позиции самостоятельно передвигает уровень стоп-лосса. Например: трейдер переводит стоп-лосс на 50 пунктов при их достижении, но при этом оставляет люфт для возможного движения цены. Люфт для цены следует рассматривать от используемой торговой стратегии и таймфрейма на котором ведется торговля. Чем выше таймфрейм, тем больший люфт следует оставлять для хода цены. То же касается и стратегии, если она долгосрочная — следует оставлять больше места для цены и если краткосрочная, то люфт будет не большой — в несколько пунктов.

Второй вариант: Трейлинг стоп Метатрейдера.
Данный вариант используют трейдеры, которые не могут или им некогда находится за терминалом. Данный вариант слежения и автоматического передвижения стоп-лосса по открытой сделке на Forex без участия трейдера является самым удобным способом по выходу из сделок. Трейдеру нужно только внести в нужные формы информацию о том, через сколько пунктов прибыли изменять стопы в открытых сделках.
Недостатком данного способа является отсутствие анализа и понимания текущей ситуации на рынке, что может часто выбивать по стопам и не давать цене раскрыть весь свой потенциал.

Способ 4: Локирование

Данный способ многие трейдеры называют «Замок». Локирование является скорее не выходом из сделки на Форекс, а защитным ордером по которому в итоге можно получить дополнительную прибыль. Другими словами, открытая  торговая позиция не закрывается, а открывается противоположная сделка тем же объемом.

Недостатком данного способа является начисление свопа — комиссия за перенос открытой сделки на следующий день. Чем больше торговые позиции находятся в замке, тем больше свопов придется заплатить брокерам.

Подведение итогов

В заключение следует отметить, что выход из сделки должен быть обязательно грамотно рассчитан и обоснован. Не понимая где выйти по открытой позиции на Forex, трейдер сможет допустить грубые ошибки при резких движениях цены. Поэтому, прежде чем открыть любую сделку нужно четко и ясно понимать уровень риска (стоп-лосс) и цель сделки (тейк-профит).

invest4net.ru

Несколько правил выхода — Стратегия выхода из сделки

«Не думайте о том, что будет делать рынок, у вас нет абсолютно никакого контроля над этим. Подумайте о том, что будете делать вы» – Уильям Экхарт

После открытия сделки ваша позиция очень редко идет по прямой линии к цели. Вместо этого происходит множество различных вещей.

Поэтому если в вашем наборе только один инструмент, вам будет сложно эффективно реагировать на все возможные ситуации, в которых может оказаться ваша открытая позиция. Если у вас только один молоток, всё будет похоже на гвоздь, даже когда ваша сделка кричит об отвертке или измерительной рулетке.

Вместо этого, пополните ваш набор различными инструментами для разных сценариев. Таким образом, когда потребуется, вы сможете принимать правильные решения о том, когда остаться в сделке, а когда выйти, и как лучше всего выйти.

Вот мой взгляд на эту тему, а также несколько графиков для демонстрации возможных сценариев.

Роль отдельных правил выхода

В вашем торговом плане должно быть чётко указано, когда и как необходимо применять каждый конкретный выход для каждой торговой системы. Я говорю о выходах в контексте «дискреционного торгового подхода на основе правил». Эти выходы придадут вам гибкости при строгом выполнении механических правил системы, но они не должны применяться по наитию.

Кроме того, каждое правило выхода для вашей торговой системы должно гармонировать с задачами вашей торговой системы. Каждое правило выхода предназначено для достижения определённой цели в сделке, и не каждый тип выхода применим для любой торговой системы.

На практике, использование нескольких выходов оказалось очень полезным для моей торговли, и это, вероятно, один из наиболее простых способов улучшить результативность торговой системы. Мне только жаль, что я не уделил должного внимания этой области в начале своей торговой карьеры, вместо того, чтобы разбивать голову в напрасных поисках граальных входов.

В целом, вам нужно будет подумать о наличии следующих девяти видов выходов в стратегии выхода вашей системы:

  1. Выход, когда сделка достигает цели по прибыли
  2. Правило выхода в случае разворота сразу после входа
  3. Правило выхода по просадке в течение сделки
  4. Выход, когда сделка уверенно движется в вашу сторону, а затем разворачивается
  5. Выход на быстро двигающемся в вашу сторону рынке
  6. Выход на рынке, быстро двигающемся против вас
  7. Выход, когда цена приближается к вашей цели и начинает откатываться
  8. Правило выхода по разворотным графическим паттернам
  9. Правило выхода при изменении фундаментальных условий или сантимента

Да, иногда ваша работа в качестве трейдера заключается в том, чтобы ничего не делать в данный момент, но даже в этом случае у вас должен быть план, что вы будете делать со сделкой при различных возникающих сценариях.

Простота против сложности

В торговле важна простота. Однако развивающиеся сделки порождают слишком много различных обстоятельств, что не позволяет эффективно действовать только с одной причиной (простота) для выхода из позиции. Вместо этого, вам лучше понять многочисленные возможности и причины, по которым вы могли бы выйти из сделки, а затем создать набор четких правил для этих причин.

С помощью стратегии выхода вы намерены управлять рисками и защищать свою прибыль, в зависимости от того, что делает рынок, даже если это подразумевает сложность. Так что, существует два исключения стандартной простоты, одно из которых это выходы. (Второе исключение применимо к стратегии выбора размера позиции). Каждое отдельное правило выхода само по себе должно быть достаточно простым, но объединяя множество простых правил, можно сформировать комплексную стратегию выхода, помогающую вашей торговой системе более эффективно выполнять свои задачи.

Подумайте: Когда меняется прайс-экшн, вы должны быть готовы изменить свою причину (и правила) выхода из позиции.

Рынок заставит вас принимать решения

В течение вашей сделки, рынок будет подбрасывать вам самые разные сценарии.

Он постоянно будет вынуждать вас принимать решения о том, что делать. Часто лучшим решением будет сидеть тихо и ничего не делать, но также будут моменты, когда необходимо принять меры. Именно в каждой из этих «точек принятия решений» вступает в игру ваша комплексная стратегия выхода. Вам будет необходимо оценить текущий рынок, свою позицию, и применить правильный инструмент для грамотного управления сделкой.

Точка принятия решения может возникнуть по нескольким причинам – тестирование важного ценового уровня, формирование разворотного паттерна, разворот цены на определённое количество R*, и многое другое. В каждой конкретной ситуации, вам необходимо решить, останетесь ли вы в сделке, или пришло время для полного или частичного выхода из позиции. Будьте в курсе всех точек принятия решений, с которыми вы можете столкнуться, и подготовьте написанные правила того, как действовать при их возникновении.

Последовательное выполнение четко определенных процессов поможет вам создать последовательный набор результатов и позволит найти пути для улучшения. Эффективная торговля того, что находится вами, зависит от подготовки.

Давайте посмотрим на различные типы выходов и возможных правил, которые вы можете использовать при достижении точек принятия решений.

Прим: R, или R-коэффициент – общий размер риска в сделке

Цель по прибыли

Когда ваша сделки достигает цели по прибыли, у вас есть несколько вариантов, в том числе:

  • Установить тейк-профит, где ордер автоматически закроет позицию
  • Подтянуть стоп-лосс и позволить позиции работать дальше
  • Зафиксировать часть позиции и позволить оставшейся позиции работать дальше
  • Ничего не делать и продолжать сделку
  • Ждать разворотного сигнала

Достижение некоторого баланса между позволением прибыли расти и фиксацией прибыли во многом зависит от ваших задач, вашего стиля торговли, и вашей личности. Всегда помните, основной ориентир – давать прибыли расти как можно больше.

Подходящей целью может быть уровень сопротивления, например, старый хай, потому что при достижении этого уровня шансы на разворот увеличиваются, так как часто происходит обширная фиксация прибыли. Вы можете использовать уровни Фибоначчи или пивоты. Но самое главное – наличие какой-то логической цели и правил того, что делать, если цена до нее доходит.

Просадка внутри сделки

Один из кардинальных грехов трейдеров-любителей, это когда они допускают превращение прибыльных сделок в убыточные. Для предотвращения подобного сценария развития событий вы можете применить правило максимальной просадки внутри сделки. Это максимальная сумма, которую вы готовы вернуть для достижения дальнейшей прибыли.

Как правило, вы можете задать максимальное количество R-коэффициентов, которое вы готовы отдать. Например, если у вас есть прибыль + 5R, вы можете задать трейлинг-стоп в два или три размера вашего начального риска, чтобы зафиксировать часть прибыли, позволяя при этом позиции продолжать двигаться в прибыльном направлении. Обратите внимание – если у вас большая цель по прибыли, то вы должны быть готовы отдать больше R, чем когда у вас более консервативные цели.

Разворот сразу после входа

Вы терпеливо ждали свой вход, и, казалось бы, идеально выбрали момент, но как только вы входите, рынок формирует разворотный сигнал. Есть несколько графических паттернов, указывающих на разворот сразу после входа. Это может быть:

  • Свечная формация.
  • Свечная формация на другом таймфрейме.
  • Закрытие за ключевым уровнем поддержки или сопротивления.

Вы можете использовать некоторые или все из этих признаков разворота.

Если это случается с вами, значит, вы столкнулись с точкой принятия решения. Вы выйдете из позиции сейчас, снизите риск, или оставите ее и посмотрите, что произойдет дальше? Для каждого из этих действий есть несколько возможных причин, поэтому обратитесь к вашим задачам, и представьте заранее, что вы будете делать. Также отметим, что развороты сразу после входа часто предлагают хороший вход для сделки в противоположном направлении.

Сделка неуклонно движется в вашу сторону, а затем разворачивается

Иногда ваша сделка вступает в хорошую эффективную фазу, когда она неуклонно движется в вашем направлении. Все легко могут продолжать удерживать позицию в течение такого периода, но что вы будете делать, когда цена затем разворачивается? Вы тут же выйдете из сделки или вы решите удерживать её, пока тренд не восстановится? Не забудьте учесть ваши задачи в сделке, когда вы принимаете это решение.

Такие технические индикаторы, как Bollinger Bands или скользящие средние, могут служить в качестве трейлинг-стопа для помощи в управлении просадкой внутри сделки. Как правило, чем выше таймфрейм используемых индикаторов, тем больше будет просадка, но при этом вы будете иметь больше шансов на хорошую прибыль в итоге.

Быстрое волатильное движение в вашу сторону

Вопреки расхожим убеждениям, когда рынок быстро движется в вашем направлении, хорошо использовать близкий стоп.

Быстрые рынки могут так же быстро развернуться и уничтожить сделанную прибыль. Для такого рода движения, лучше всего зафиксировать прибыль и ждать перезахода. Иногда это означает, что вы можете упустить движение, когда ваша позиция выбивается стопу, но чаще всего это сохранит вашу шкуру.

Несколько методов сохранения своей прибыли в быстро движущемся рынке.

  • Подтяните стоп до 0,5 – 1.5R
  • Перейдите на более низкий таймфрейм для управления сделкой
  • Ищите графический разворотный паттерн

Когда вы сталкиваетесь с таким сценарием, вы должны реагировать быстро, поэтому обязательно использовать правило, соответствующее вашему стилю и задачам.

Быстрое волатильное движение против вашей позиции

Один из наиболее неудобных сценариев, когда рынок внезапно движется против вас.

Это может произойти на каких-то неожиданных новостях, глобальном фундаментальном событии, или при резком изменении спроса и предложения.

В этом случае у вас есть несколько вариантов, в зависимости от вашего стиля торговли и вашей точки зрения на силу причины падения. Вы можете немедленно выйти или вы можете ждать и надеяться, что цена отскочит в вашу сторону.

Это может быть очень сложным решением, но что бы вы ни предприняли, риск-менеджмент должен быть на первом месте. Один из компромиссов для этого сценария – перемещение стопа близко к текущей цене. Если цена развернется, то вы извлечете выгоду, но любые дальнейшие убытки будут строго ограничены.

Цена приближается к вашей цели и начинает откатываться

Вполне обычное явление для новичков, когда сделка почти доходит до цели, немного не достает до нее, а затем падает вплоть до стоп-лосса. Это классический случай превращения победителя в проигравшего. Мало того, что это стоит трейдеру прибыли, но вдобавок это может быть обидно и психологически вредно в долгосрочной перспективе.

Средство от этого зла заключается в слежении за тем, чтобы ваше соотношение риск/профит во время сделки никогда не было хуже, чем 1: 1. Когда вы управляете точкой выхода таким способом, фактически вы подтягиваете стоп, как только начинаете близко подходить к вашей цели.

Графические разворотные паттерны

Часто графики выступают как окно в характер сделки. Если вы видите, что цена собирается развернуться, то самое время принять меры для защиты своей прибыли. Однако некоторые развороты не так сильны, как другие, и вы не хотите сокращать свою прибыль, выходя на слабых сигналах. Если вы недостаточно тщательно отработали этот аспект в своей торговой стратегии, у вас появится соблазн слишком рано закрывать сделки. Если вы видите разворот, и вы не уверены, стоит или нет закрывать позицию, то вы всегда можете закрыть часть позиции или переместить стоп-лосс ближе.

Фундаментальные изменения или изменение настроений

Изменение в новостном цикле с положительного на отрицательный может быть хорошим моментом для выхода из позиции. Например, если рынок игнорирует плохие новости, и продолжает двигаться выше, то есть смысл продолжать сделку. Но если рынок вдруг начинает распродажу в ответ на новую плохую новость, значит что-то изменилось, фундаментально или сантиментально, и пришло время для продажи.

Аналогичным образом, может произойти глобальное событие или выйти новости, которые могут привести к внезапному изменению в движении цены. Если по вашей оценке это событие, вероятно, продолжит влиять на рынок, то вам также стоит закрыть сделку.

Обратите внимание – если вам хорошо удаются выходы при изменении фундаментальных условий, они могут быть весьма эффективными – настолько, что вы должны отдавать им приоритет над более простыми техническими правилами выхода.

Торговать в моменте с рынком

Применяя комплексную стратегию выхода с множеством причин и правил выхода из позиции, у вас будут инструменты, необходимые для торговли того, что находится перед вами. Как заявил Майкл Карр, Маг Рынка:

«Не беспокойтесь о том, что будут делать рынки, беспокойтесь о том, что вы будете делать в ответ на это».

Когда вы планируете правила выхода, убедитесь, что они совпадают с задачам вашей торговой системы, и что вы их записали. Их использование должно быть заранее спланировано на основе тщательного выявления точек принятия решений, а не просто по наитию.

Добавление ряда хорошо продуманных выходов, удовлетворяющих различным условиям, является одним из лучших способов улучшить свою торговую стратегию и результативность портфеля.

Какое новое правило выхода вы можете добавить в свой торговый план, чтобы торговать прибыльнее?

Об авторе

Сэм Идер – валютный трейдер и автор Расширенного Форекс Курса для Умных Трейдеров (получите бесплатный доступ). Он является владельцем FX Renew, провайдером сигналов от опытных банковских трейдеров (получить бесплатный пробный период). Если вам нравятся статьи Сэма, вы можете подписаться на нашу рассылку.

 

fxrenew.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о