Содержание

Как обменять «вторичку» на новостройку

Доля сделок trade-in на рынке недвижимости составляет всего 7%, хотя этот вид обмена значительно удобнее и выгоднее, чем, к примеру, кредит под залог старой квартиры. Как купить новостройку по взаимозачёту и что может помешать обмену старой жилплощади на новую?

У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое. Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи  старого. Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости?

На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in

Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая.

Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку. Привычный и широко применяемый взаимозачет работает именно по принципу, когда компания помогает клиенту продать квартиру на вторичном рынке, напоминает руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, на данный момент риэлторы не оказывают услуг по замене одной квартиры на другую, речь идет о продаже старого жилья и бронировании нового:

— Сейчас ни застройщик, ни риэлторское агентство не выкупают квартиру на вторичном рынке в обмен на новое жилье — они помогают грамотно совершить две сделки. Нужно понимать, что просто не выгодно брать себе на баланс еще один объект со всеми издержками в связи с его дальнейшей перепродажей, налогами и пр. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны. И если уж будет осуществляться выкуп, то с большим дисконтом (не менее 20%), а это уже совершенно не выгодно владельцу квартиры.

Современная модель trade-in предполагает длительное бронирование, от 3 месяцев, квартиры в новостройке по одной цене. Например, в двух проектах в Московской области, которые реализует наша компания, «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк», предлагается программа trade-in, которая как раз позволяет поменять свою квартиру на вторичном рынке на квартиру в новостройке.

Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:

— Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять свое вторичное жилье на новостройку, получает всю сделку «под ключ». По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене

Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения. По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют:

— Старая квартира  однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит  старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие  лифта и прочие «прелести».

Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование:

— Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке. И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать. Поэтому trade-in, даже когда речь идет о покупке уже готового жилья на «первичке», — это всегда инвестиционная сделка. Не удивительно, что среди наших клиентов есть в том числе и те, кто меняет вторичное жилье на новое, причем даже зачастую той же площади.

Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно

Не выгоднее ли взять кредит под залог старой квартиры и купить новую? Эксперты не считают выгодным данный подход. Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», приводит простую арифметику:

— Если отдавать в залог банку старое жилье, то речь идет о нецелевом кредите. Ставки по нему намного выше, чем по ипотеке. Например, Сбербанк выдает деньги под 14,75% при сроке займа от 10 до 20 лет. С учетом таких драконовских условий, найдется мало желающих воспользоваться подобным предложением.

Общая доля сделок по trade-in — не более 7%

Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные:

— Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др. Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью. Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру. В-третьих, к продаже не принимаются объекты с обременением (кроме ипотеки), находящиеся под арестом и пр. Все это и ограничивает долю сделок по взаимозачету.

Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье

Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка. Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах.  Совершить необходимую покупку можно будет, не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры, считает Татьяна Подкидышева.
 

Можно ли просто поменять старую квартиру на жилье в новостройке так, чтобы издержки процесса не беспокоили? Увы, нормально провести обмен позволит только наличие дополнительной жилплощади, считает риэлтор Ирина Щербинина:

— «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность  платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более. Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.

Альтернативный вариант — снять жилье у покупателей старой квартиры, предлагает Олеся Рудакова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково:

— Можно купить квартиру в новостройке не на стадии котлована, а со скидкой по акции в уже построенном доме. При этом если на старую квартиру уже есть покупатель или она уже благополучно продана, можно договориться с новым собственником об аренде вашей бывшей квартиры на то время, пока вы делаете ремонт в новостройке. Разумеется, здесь приходится платить новым собственникам арендную плату, зачастую чуть выше рыночной, но зато можно избавиться как от хлопот по поиску арендного жилья на период ремонта, так и избежать дополнительного переезда. Согласитесь, это также выходит дешевле, чем оформлять ипотечный кредит и нести бремя расходов по нему даже на короткое время. Кстати, сегодня на многих локальных рынках недвижимости Подмосковья это наиболее распространенный вариант.

www.cian.ru

Особенности взаимозачета при покупке квартиры

В последнее время в рекламе застройщиков часто можно встретить фразу о том, что квартиру в доме можно приобрести по взаимозачету. Не всем россиянам понятна суть этой схемы, хотя сменить свою старую квартиру на новые апартаменты хотели бы многие. Благодаря взаимозачету долгий и энергозатратный процесс продажи строй квартиры и покупки новой можно значительно облегчить и ускорить.

Схемы взаимозачета

Сегодня на рынке недвижимости практикуются различные схемы взаимозачета:

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему обращайтесь через форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам:

  1. Классический взаимозачет: продажа квартиры на вторичном рынке застройщиком и покупка новой владельцем квартиры. Разница в цене между двумя объектами может быть выплачена единовременно или в рассрочку. Иногда взаимозачет получается произвести без доплаты со стороны собственника: если новая квартира покупается на начальном этапе строительства, то можно значительно улучшить свои жилищные условия без вложений, продав старое жилье.
  2. Взаимозачет без вторичного жилья. Такая ситуация встречается не так часто и предполагает учет квартиры в другой новостройке в счет стоимости в новой. Причинами могут быть пополнение в семействе, разочарование в прежнем объекте, затягивание сроков сдачи объекта, выгодное инвестирование и пр.
  3. Взаимозачет плюс ипотека. Владелец недвижимости через застройщика выставляет свою квартиру на продажу, одновременно бронирует подходящий вариант в новостройке. Параллельно с этим он обращается в банк за оформлением ипотечного кредита: одобренной суммы должно хватить для внесения разницы между ценой продажи и ценой покупки.

Взаимозачет – удобная схема для улучшения своих жилищных условий. Тем не менее, она не лишена недостатков.

Основной из них – грубая оценка принадлежащего собственнику объекта недвижимости.

Размер дисконта, по которой оценивает квартиру застройщик обычно составляет 10-15%, при самом благоприятном варианте для квартир в хорошем районе – 5%.

Отличие взаимозачета и обмена

Термины взаимозачет и обмен не являются юридическими, поэтому разграничить эти понятия можно только с точки зрения их традиционного употребления применительно к сделкам с недвижимостью.

Разница между ними в следующем:

  1. Обмен обычно предполагает сделку между двумя физлицами-собственниками квартир на вторичном рынке. Взаимозачет подразумевает участие физического лица (он же владелец старой квартиры) и юридического (застройщика – продавца квартиры).
  2. При взаимозачете речь идет о продаже старой квартиры на вторичном рынке для покупки жилья в новостройке. 90% таких сделок происходят именно таким способом.
  3. Взаимозачет подразумевает некоторую доплату за новую квартиру (хотя иногда удается обойтись без него), тогда как обмен – равнозначная сделка, где деньги фигурируют только в договоре.

Взаимозачет следует отличать от схемы «трейд-ин». В последнем случае застройщик выкупает квартиру у владельца с некоторым дисконтом (до 10-15%) и учитывает ее стоимость в счет покупки жилья в новостройке.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему обращайтесь через форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам:

Клиенту надо лишь доплатить разницу он становится владельцем квартиры в новостройке. Взаимозачет происходит по несколько отличному сценарию.

Перечень необходимых документов

Для того чтобы квартира могла участвовать в схеме взаимозачета она должна принадлежать покупателю на правах собственности (т.е. это не может быть неприватизированное, муниципальное, наемное или арендованное жилье) и не обременена залогом или арестом.

Для подтверждения этого собственнику необходимо собрать следующие документы:

  1. Актуальная выписка из ЕРГН.
  2. Свидетельство о собственности, выписка из Росреестра.
  3. Документ, на основании которого были приобретены права собственности: договор дарения, купли-продажи и пр.

Стоит учитывать, что к квартирам для взаимозачета обычно предъявляются высокие требования. Так, нередко застройщики требуют, чтобы квартира принадлежала собственнику не менее 3 лет (этот факт подтверждает правоустанавливающие и правоутверждающие документы).

Также в числе стандартных требований: отсутствие прописанных лиц (подтверждается выпиской из домовой книги или справкой о составе семьи, полученные в паспортном столе или ЕРИЦ) или возможность освобождения ими квартиры в кратчайшие сроки, отсутствие долгов по коммунальным платежам (подтверждается выпиской из лицевого счета).

Иногда определенные требования накладывают на возраст дома, в котором располагается квартира и к ее планировке (наличие кухни и пр.). Важное значение имеет отсутствие неузаконенной перепланировки. Для этого предъявляется экспликация и поэтажный план из БТИ.

Также в зависимости от ситуации могут потребоваться согласия на сделку от органов опеки и супруги продавца.

Пошаговый алгоритм взаимозачета при приобретении квартиры

Взаимозачет при приобретении недвижимости предполагает прохождение следующих этапов:

  1. Клиент подбирает квартиру в новостройке, в которой реализуется продажа по взаимозачету.
  2. Специалисты агентства недвижимости производят оценку рыночной стоимости принадлежащей ему квартиры и озвучивают ему условия купли-продажи.
  3. Если условия его устраивают, подписывается договор на оказание посреднических услуг по продаже квартиры.
  4. Клиент вносит аванс для фиксации стоимости квартиры в новостройке и заключает с застройщиком договор бронирования. Желательно, чтобы он был заверен нотариально на срок, необходимый для продажи старой квартиры.
  5. Квартира клиента выставляется на продажу.
  6. После того как покупатель найден, с ним подписывается договор купли-продажи и переоформляются права собственности в его адрес.
  7. Вырученные деньги сразу поступают к застройщику в качестве взноса за квартиру в новостройке, одновременно подписывается договор купли-продажи квартиры в новостройке.
  8. После ввода объекта в эксплуатацию подписывается акт приема-передачи квартиры в новостройке.
  9. На основании договора с застройщиком и полученного акта оформляются права собственности через Росреестр. Госпошлина за процедуру составляет 2000 р.
  10. На основании госрегистрации клиент получает выписку из ЕГРН, которая подтверждает его правовой статус собственника.
  11. После закрепления собственности в квартире можно оформить прописку.

Риски при взаимозачете

Схема взаимозачета имеет некоторые риски:

  1. Основной из них – это повышение стоимости новостройки в тот момент пока не будет продана старая квартира. В итоге суммы сбережений или одобренной ипотеки может не хватить для доплаты. Добросовестные агентства недвижимости позволяют зафиксировать цену на квартиру. Многие застройщики также идут навстречу своим клиентам и предлагают им рассрочку платежа.
  2. Обычно для фиксации цены на объект в новостройке покупатель вносит аванс или залог. Если в дальнейшем выбранная квартира его не устроит, он потеряет деньги.
  3. Квартиры по взаимозачету обычно приобретаются на начальном этапе строительства. В данном случае увеличиваются риски того, что строительство затянется или объект вовсе не введут в эксплуатацию. С учетом возможного изменения сроков сдачи стоит заранее определиться с постоянной или временной пропиской.
  4. Нередко через взаимозачет застройщики пытаются избавиться от неликвидного жилья: например, на последних этажах или с неудачной планировкой.
  5. Иногда агентства недвижимости и застройщики умышленно завышают стоимость квартиры, продаваемой по взаимозачету. Поэтому предоставляемую информацию необходимо перепроверять самостоятельно.

Для минимизации данных рисков стоит внимательно подходить к выбору застройщиков и обращаться только к крупным проверенным компаниям.

Необходимо внимательно подойти к заключаемому договору с компанией: предусмотрена ли в нем фиксация цены на квартиру, будет ли возвращен аванс при условии, что сделка не состоится и пр.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь через форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам:

Автор статьи

Юрист

 

 

zakonguru.com

Покупка новостройки- взаимозачет плюс ипотека

В Москве набирает обороты такой способ покупки квартиры в новостройке- обмен старой квартиры во вторичном рынке на новую квартиру плюс ипотечный кредит. Для многих это единственный шанс улучшить свои жилищные условия.

Большое количество риэлторских кампаний, застройщиков и банков практикуют такой способ покупки квартиры в новостройке. И помощь таких профессиональных организаций бывает крайне необходима- ведь этот тип сделок имеет целый ряд особенностей, которые нужно очень четко знать.

Разберемся вместе.

1. Покупатель квартиры в новостройке выставляет выставляет на продажу свою вторичку




2. У застройщика или уполномоченной им кампании бронируется понравившаяся квартира




3. Готовятся и подаются документы в банк для получения ипотечного кредита




4. Старт всей цепочке дается тогда, когда находится покупатель на старую квартиру. За квартиру вносится задаток и назначается дата сделки. 




5. После этого готовится и согласовывается договор на покупку квартиры в новостройке и согласовывается в банке. 




6. После всех согласований договор подписывается застройщиком (или уполномоченной кампанией) и покупателем новостройки. 

7. Наконец после подписания договора покупатель новостройки переводит деньги, полученные от продажи квартиры застройщику, ипотечный банк переводит кредитные средства.

Если время поджимает и есть вероятность, что застройщик продаст квартиру, понравившуюся покупателю, иногда квартира покупателя новостройки покупается непосредственно риэлторской кампании, выступающей посредником в этой сделке.

Достоинства схемы покупки новостройки по зачетной схеме

  • Схема по покупке квартиры в новостройке с продажей старой квартиры и ипотечным кредитом, особенно хороша тогда, когда растет стоимость квартир в новостройках. 

  • Такая схема позволяет четко зафиксировать все цены, не упустить конкретную квартиру и провести сделку в кратчайшие сроки. Обычно застройщик идет на то, чтобы цена на конкретную квартиру была зафиксирована до момента продажи вторичной квартиры покупателя.

  • Застройщик при этом гарантировано продает квартиру, а покупатель новостройки не переплачивает за покупаемую квартиру, даже если цена на рынке выросла. 

  • Основным гарантом многоходовой сделки, связывающей двух покупателей квартир, ипотечный банк, продавца новостройки и еще ряд организаций является тот факт, что вся цепочка проходит в рамках одной уполномоченной кампании. Это позволяет не только значительно сократить сроки документально- согласовательных мероприятий, но и дает полную уверенность всем сторонам,так как является полностью открытой и понятной для всех сторон.

Недостатки такой схемы

  • При использовании такой схемы взаимозачета клиент теряет существенную часть денег- ведь уполномоченная им кампания выполняет очень большой объем работы и несет большие риски. Следовательно за такие услуги значительно выше оплата.

  • Есть ограничения по выбору квартир в новостройках. Здесь могут участвовать только квартиры в новых домах, подходящие под условия ипотечных банков. 

  • Дополнительную сложность превносит тот факт, что квартира покупателя новостройки может очень надолго “подвиснуть”- нет уверенности в том, что именно эта квартир именно в этот момент кому- то понравится.

  • Недостатком является и то, что продаваемую квартиру вторичного рынка придется продавать с дисконтом. И иногда этот дисконт достигает до 30%. Это общепринятая практика- чем более сжатые сроки продажи, тем более низкая должна быть цена. И даже если квартиру выкупает риэлторская кампания, сделает это она с серьезным дисконтом.

  • Надо иметь в виду и то факт, что если квартира в новостройке находится на начальной стадии строительства, то какое- то время придется жить в съемной квартире. 

Продажа вторичной квартиры покупателя

  • Оценка квартиры покупателя новостройки- задача задач для риэлторской кампании. Нужно учесть все- состояние цен, динамику рынка, спрос на квартиры этого класса и интерес покупателей к квартирам в этом районе.

  • В ряде случаев есть необходимость пригласить профессиональных оценщиков, правда при этом придется оплатить еще и эту услугу. От оценки квартиры обычно квартиру выставляют с дисконтом в 5%. 

  • Обычно реализация даже таких квартир со скидкой занимает приличное время- около двух месяцев. За это время квартира в новостройке может серьезно прибавить в цене- во первых квартира идет к финальной стадии строительства новостройки, а во вторых сейчас состояние рынка таково, что вообще квартиры в Москве растут в цене в среднем на 0.8% в месяц.

Поэтому сумма, выплачиваемая за вторичную квартиру зависит от:

  • Схемы сделки

  • Ликвидности вторичной квартиры

  • Представлений собственника о цене своей квартиры

Риэлторские кампании обычно выплачивают за квартиру покупателя от 70 до 100%.

Какие квартиры обычно не покупаются риэлторскими кампаниями:

  • Однозначно, что не будут рассматриваться варианты, когда есть какие- то проблемы с квартирой- спор с третьими лицами, арест и т.п.

  • Не узаконенные планировки так же почти всегда являются табу.

  • Не покупаются обычно и квартиры, находящиеся в собственности менее трех лет.

Когда риэлторы готовы купить вторичную квартиру:

  • Когда есть полная ясность с ценой на квартиру

  • Юридическая чистота кварты

  • Освобождение квартиры бывшими владельцами

Роль ипотечного банка в сделке

Обычно крупные застройщики сотрудничают с несколькими ипотечными банками. Причем различные банки имеют различные преференции для клиентов. По свидетельству банковских сотрудников, обычно получателей кредитов привлекают:

  1. Низкий первоначальный взнос

  2. Невысокие проценты

  3. Короткие сроки рассмотрения заявки

  4. Простой и понятный процесс подготовки документов

В сделке данного типа может участвовать и новостройка, которая не аккредитована ни одним банком при условии, если новостройка сдана госкомиссии и риск оказаться долгостроем отсутствует. Допускается так же, что клиент может сам найти ипотечный банк, к примеру, если через определенный банк он получает зарплату или условия ипотечного банка покажутся ему более приемлемыми.

Многие эксперты полагают, что схема “новостройка =  взимозачет + ипотека” была бы более приемлемой, если бы покупателю квартиры в новостройке по такой схеме позволялось бы пожить в своей бывшей квартире за умеренную плату.

Данная схема набирает обороты. Происходит это не от хорошей жизни, а от убогости рынка недвижимости и грабительских процентов по ипотеке.

www.msknov.ru

обмен старой квартиры на новостройку в Москве и Подмосковье

Как это работает:

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

НАШИ ГАРАНТИИ

Мы уверены в своей работе настолько, что готовы вернуть Вам деньги за Договор Бронирования в полном объеме, если в течение 3 месяцев квартира не продается и Вы отказываетесь по этой причине от покупки новой квартиры. 

БЕЗОПАСНОСТЬ

Опыт и надежность компании подтверждается сотрудничеством с крупными девелоперскими компаниями и ведущими банками страны. VSN Realty гарантирует юридическую чистоту сделки как на этапе продажи вашей старой квартиры, так и на этапе покупки новой. 

Взаимозачет на Новостройку — как это работает?

Ваши действия:

  • Выбор квартиры среди предложений компании VSN Realty
  • Бронирование понравившейся квартиры
  • Одновременное подписание договоров продажи старой квартиры и покупки новой

Действия специалистов VSN Realty:

  • Профессиональная оценка вашей квартиры
  • Реклама вашей квартиры и поиск покупателя
  • Показ квартиры и ведение переговоров
  • Подготовка документов и проведение сделки

Преимущества схемы «взаимозачёт»:

  • Фиксирование стоимости новой квартиры на весь период реализации старой
  • Оперативная продажа старой квартиры за счёт активной работы специалистов VSN Realty
  • На схему «взаимозачёт» распространяются все программы по ипотеке и сохраняется возможность использовать рассрочку от застройщика по оплате квартиры
  • Безопасность и конфиденциальность сделки.

Дополнительное предложение от компании VSN Realty: обмен квартиры на коммерческое помещение. Вы можете выбрать из широкого перечня предложений нежилых помещений и приобрести понравившееся за счёт реализации вашей квартиры. Более подробно о взаимозачёте квартиры на коммерческое помещение Вас смогут проконсультировать наши специалисты.

Мы готовы ответить на все ваши вопросы и помочь в решении любого жилищного вопроса ежедневно с 9-00 до 21-00 часа!

Многоканальный номер нашего call-центра: +7 (495) 105-99-55.

www.vsnr.ru

Система взаимозачетов при покупке жилья

О тонкостях систем взаимозачетов при покупке жилья и о связанных с этим рисках порталу Novostroy-M.ru рассказала генеральный директор компании «Миэль-Новостройки» Софья Лебедева, а также руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Система взаимозачетов при покупке жилья заключается в быстрой продаже своей квартиры и приобретении другого жилого или нежилого помещения на вырученные средства. На практике, однако, эта система применяется нечасто: при покупке квартиры в новостройках, при покупке и продаже недвижимости в разных городах (областях) России или даже в разных странах (последний вариант крайне редок). Характерной особенностью такой схемы является наличие в качестве продавца и/или покупателя одного или нескольких юридических лиц.

Нужно отметить, что система взаимозачетов в настоящий момент распространена исключительно слабо. Это связано, прежде всего, с тем, что относительно простая и распространенная на рынке «альтернативная» сделка приносит продавцу квартиры вполне рыночную выручку, без всякого дисконта. А широкому распространению схемы с взаимозачетом при покупке недвижимости в новостройке препятствует отсутствие «резервного» жилья у большинства граждан, в котором можно дождаться сдачи новостройки, а также высокие ставки на аренду жилья.

Плюсы

Взаимозачет позволяет относительно быстро получить деньги на новую недвижимость и не платить при этом проценты по кредиту под залог собственной квартиры. Также в некоторых случаях применение системы взаимозачетов позволяет крупным девелоперам (риелторским компаниям) «связывать» сделки в различных регионах.

Минусы

К недостаткам схемы следует отнести, в первую очередь, довольно крупные финансовые потери продавца при использовании срочного выкупа (зачета) его квартиры.

Еще один серьезный недостаток: у продавца при покупке квартиры в новостройке должен быть решен вопрос с проживанием и пропиской на время строительства новой недвижимости. Причем необходимо учитывать, что сроки возведения новостройки могут увеличиваться, из-за чего в другой квартире придется жить дольше. 

Схемы при покупке жилья в зачет старого

1. покупатель продает квартиру и вносит эти деньги в счет оплаты новой, остальное доплачивает в рассрочку;

2. покупатель берет ипотеку под залог старого жилья, потом продает эту квартиру — досрочно погашает кредит;

3. застройщик покупает квартиру и затем перепродает ее;

4. покупатель приобретает жилье у застройщика на высокой стадии готовности дома или уже в построенном доме, выбранная квартира в построенном доме бронируется до момента совершения сделки по продаже квартиры на вторичном рынке;

5. покупатель «резервирует» квартиру на начальном этапе строительства дома, и продолжает жить в старой.

Рассмотрим эти схемы более подробно:

Схема 1. Происходит реализация квартиры на регулярном рынке жилья. После этого покупатель вносит средства за приобретаемую квартиру в новостройке, а недостающую сумму выплачивает по рассрочке платежа по согласованию с правообладателем квартиры.

Схема 2. Покупатель оформляет кредит под залог своей квартиры. После регистрации залога и подтверждения готовности банка перечислить заемные средства, заключается договор приобретения с правообладателем. За счет собственных и заемных средств стоимость новостройки погашается полностью. После сдачи новостройки в эксплуатацию и проведения ремонта, квартиру, находящуюся в залоге банка, продают и выплачивают кредит.

Схема 3. Крупные девелоперы имеют возможность выкупить квартиру покупателя с дисконтом и параллельно оформить права требования на новостройку. Процесс оценки жилья варьируется в разных компаниях. Как правило, дисконт при срочном выкупе квартиры составляет 10-20%.

Схема 4. Данная схема подразумевает реализацию своей квартиры и приобретение новой квартиры в новом доме, когда стадия готовности новостройки очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию), с фиксацией цены новостройки на период продажи старой квартиры на регулярном рынке.

После того как покупатель старой квартиры найден, проходит сделка на регулярном рынке и одновременно сделка по приобретению новостройки. Если право собственности на квартиру правообладателем оформлено, то возможно проведение «альтернативной» сделки. После получения денег от продажи своей квартиры покупатель рассчитывается с правообладателем квартиры в новостройке, получает ключи и делает ремонт.

Схема 5. Покупатель определяется, какая новостройка ему необходима и заключает с правообладателем одновременно три договора.

Первый – на приобретение квартиры в новостройке с отсрочкой платежа до ввода объекта в эксплуатацию. Второй – на продажу своей квартиры с отсрочкой оплаты, а также физического и юридического освобождения квартиры. При этом сроки по нему соответствуют срокам, прописанным в договоре на новостройку. Третий – на аренду помещения на период до физического и юридического освобождения продаваемой старой квартиры. При этом третий договор заключать необязательно — его положения могут быть прописаны в договоре купли-продажи старой квартиры.

Взаимозачет, но без «вторички»

Взаимозачет – обычно под этим словом подразумевается продажа вторичного жилья и покупка квартиры в новостройке. Однако в рамках этой альтернативной сделки можно обменять одну первичную недвижимость на другую.

Согласно статистике компании «НДВ-Недвижимость», около 15% от общих обращений по взаимозачету приходятся на клиентов, желающих совершить эту сделку. При этом основной причиной обмена является желание получить прибыль. Новостройки – это отличный инструмент для инвестиций. По мере повышения стадии строительства стоимость квадратного метра гарантированно растет. Поэтому клиенты продают квартиры в построенных домах и вкладывают деньги в новые проекты.

Среди тех, кто совершают обмен одной «первички» на другую, более половины клиентов составляют частные инвесторы. Однако подобному взаимозачету способствуют и другие факторы. Например, клиент может разочароваться в выбранной новостройке и захотеть купить квартиру в другом проекте.

Изменения состава семьи, включая рождение ребенка, являются еще одним поводом для обмена. Нередко бывает так, что клиент сначала вкладывается в «однушку» или «двушку», а потом уже покупает более просторное жилье. Если в выбранном доме нет подходящих по площади и цене квартир, то тогда поиск переходит на другие объекты.

«Взаимозачет – это одна из самых актуальных сделок на рынке недвижимости, – говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. – Так как новостройки на начальном этапе реализации дешевле, то можно обменять свою вторичную квартиру на более просторное и комфортное жилье. При этом доплата не потребуется или будет минимальной. В результате взаимозачет очень популярен среди клиентов. Люди охотно продают квартиры в тех же пятиэтажках и переезжают в новые дома. Этот плюс настолько очевиден, что о такой возможности, как обмен «первички» снова на «первичку», вспоминают реже.

Специалисты «НДВ-Недвижимость» работают со сделками любой сложности, включая взаимозачет. Опытные сотрудники сделают необходимые расчеты и подберут наиболее выгодные варианты обмена. Такая схема, как взаимозачет, удобна со всех сторон. Речь идет не только о выгоде, но и безопасности сделки. Продажа и покупка выбранной квартиры происходят одновременно. Уже в день обращения сотрудники резервируют выбранную квартиру на весь срок реализации.

Комбинированная схема «взаимозачет плюс ипотека»

Это одна из наиболее распространенных схем — продажа своей квартиры и приобретение новой за счет выручки с добавлением средств ипотечного кредита.

Покупатель выставляет на продажу через подразделение холдинга, занимающегося регулярным рынком, свою квартиру, одновременно бронируя квартиру в новостройке через компанию, работающую на первичном рынке. Тогда же покупатель подает документы на рассмотрение в банк для получения кредита. Но обращаться в банк до выбора новостройки – нецелесообразно, так как большинство банков кредитуют исключительно определенные новостройки. В результате, получив одобрение заранее в одном банке, может понадобиться аккредитоваться в другом.

Как только на старую квартиру находится покупатель и назначается дата сделки, начинается подготовка и согласование с банком и правообладателем договора покупки квартиры в новостройке.

После этого покупатель переводит деньги от продажи своей квартиры на счет правообладателя, а банк переводит недостающую сумму за счет кредитных средств.

Достоинством такой схемы является ее универсальность, а также отсутствие дисконта от срочной продажи недвижимости.

Минус данной схемы — ограничение по выбору жилья, так как, во-первых, это могут быть только квартиры в новостройках, аккредитованных банками, во-вторых, для того, чтобы кредит одобрили в интересующем банке, покупатель должны соответствовать определенным критериям. Если же квартира приобретается на стадии строительства, то появляется и необходимость где-то проживать и быть официально зарегистрированным до ввода объекта в эксплуатацию и проведения там ремонтных работ.

Наиболее выгодные и безопасные схемы

Наиболее распространенной, а также самой выгодной и безопасной, схемой является продажа своей квартиры и приобретение новостройки за счет вырученных денежных средств. Если последних недостаточно для полной оплаты стоимости жилья, то возможно использование как кредитных средств, так и рассрочки платежа. Главное же в данном вопросе – адекватно оценивать собственные силы в погашении рассрочки/кредита и сопутствующих расходов (например, аренды съемного жилья). А также быть уверенным, что застройщик/правообладатель будет «держать» стоимость новостройки неизменной на период поиска покупателя на продаваемую старую квартиру на регулярном рынке (что получается крайне редко).

Наиболее безопасна была бы схема с реализацией своей квартиры и приобретением новой в новостройке, когда стадия ее готовности очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию новостройки) с фиксацией цены. Однако застройщику, как правило, невыгоден такой подход. Продать квартиру в готовом доме обычно значительно легче, чем на стадии строительства. Ждать же несколько месяцев, пока идет поиск покупателя на старую квартиру, застройщики не хотят.

Главный плюс в данных схемах – это возможность получить полную стоимость при продаже своей квартиры. Главный минус – зависимость от цен на недвижимость, устанавливаемых застройщиком.

Риски при покупке квартиры по подобным схемам

Основной риск – это повышение стоимости новостройки в период, пока идет поиск покупателя на старую квартиру.

Во-вторых, в случае, если покупатель вносит какой-либо аванс за новостройку, например, с целью фиксации цены, сделка на регулярном рынке может не состояться ввиду каких-либо причин. Тогда весьма велик риск данный аванс потерять.

В-третьих, если покупатель приобретает квартиру в новостройке на ранних стадиях, то могут затянуться сроки строительства, а также не произойти ввод объекта в эксплуатацию.

Минимизация рисков

При покупке любой недвижимости необходимо, прежде всего, очень внимательно и осторожно отнестись к документам, по которым приобретается объект, а также «документам-основаниям» новостройки.

Также необходимо предусмотреть возможность твердой фиксации цены и возврата средств в полном объеме, в случае, если сделка на регулярном рынке не состоится.

Бесспорно, стоит воспользоваться помощью профессионалов (юристов или риелторов), поскольку в ходе такой сложной сделки почти наверняка будет возникать множество спорных ситуаций, которые решить самостоятельно вряд ли получится.

Оценка старой квартиры (ниже рыночной стоимости)

Как правило, такую оценку проводят подразделения риелторских компаний, реже – профессиональные оценщики.

«Грубая» оценка проходит в соответствии с методом аналогов, т.е. делается выборка по стоимости аналогичных квартир в данном районе. В дальнейшем стоимость может уточняться уже после выезда на место и оценки дополнительных факторов, влияющих на стоимость недвижимости. После этого компания, занимающаяся выкупом жилья, предлагает купить квартиру по стоимости несколько меньшей, чем указано в оценке. Размер дисконта сильно отличается у разных компаний и зависит от многих факторов. Чаще всего предлагают 75-85% от стоимости недвижимости. Хотя этот показатель для хороших квартир в хороших районах может достигать и 95%.

Требования к объекту, который принимают в «зачет»

К зачету могут быть приняты практически все объекты недвижимости, на которые у покупателя оформлены права собственности и которые физически и юридически свободны, либо могут быть освобождены в кратчайшие сроки, а также не имеют незаконных (незарегистрированных) перепланировок и находятся в собственности более 3 лет. Большинство компаний, занимающихся выкупом жилья требуют, чтобы передаваемые объекты находились в «дорогих» городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге.

Дата публикации 25 августа 2014

www.novostroy-m.ru

Большая квартира по схеме: взаимозачет + ипотека

Довольно большой популярностью на рынке недвижимости пользуется схема приобретения жилья большей площади на условиях взаимозачет плюс ипотека. Для реализации данной схемы необходимо иметь свою собственную квартиру, продав которую и оформив кредит на недостающую сумму, можно переехать в новую большую квартиру в новострое. Рассмотрим подробнее эту схему.

Схема приобретения жилья на условиях: взаимозачет плюс ипотека

  1. На вторичном рынке жилья выставляется на продажу квартира клиента.
  2. Одновременно клиент бронирует на первичном рынке квартиру и подает в банк документы для получения ипотеки.
  3. После того, как нашелся покупатель на квартиру и назначена дата сделки, подготавливается договор на квартиру и согласовывается с банком.
  4. Подписывается договор с клиентом и правообладателем квартиры в новостройке.
  5. Клиент переводит деньги от продажи своей квартиры на счет правообладателя, а банк переводит кредитные средства.

Есть еще одна схема в риелторских компаниях. Называется она TRADE-IN. В таком случае квартира клиента выкупается самой компанией, при чем в сжатые сроки.

Достоинства схемы на условиях взаимозачета:

  • быстрота,
  • надежность,
  • минимум хлопот для клиента,
  • возможность приобрести большое жилье, не имея накоплений.

Недостатки схемы на условиях взаимозачета:

  • теряется часть денег, поскольку выкуп происходит по цене ниже рыночной.
  • есть ограничения по выбору жилья, так как в ней могут участвовать только квартиры, которые походят под условия кредитования банков.
  • оперативный переезд в новую квартиру. Понятно, что это невозможно сделать, если приобретаемая квартира-новостройка находится на ранней стадии строительства. Поэтому какое-то время — пока дом не будет построен — надо будет пожить на съемной квартире.

Нюансы продажи квартиры.
Самым главным спорным вопросом является оценка квартиры и цена по которой, ее будут продавать. Ведь продавцу хочется продать собственность как можно дороже, а покупателю всегда хочется сэкономить.

Оценить квартиру может как оценщик компании-риэлтора, так и сторонней оценочной компании. Цена получается ниже рыночной ибо в нее уже вкладывается комиссия оценщиков. Да и поскольку продавать квартиру надо быстро, ее выставляют несколько ниже рыночной цены. Как правило, начинают с небольшой скидки в 5%.

Продажа квартиры занимает не меньше 2-х месяцев, а за это время квартира в новострое может существенно подорожать. Это еще один стимул для быстрой продажи имущества на вторичном рынке. И чем меньше цена на квартиру, тем выше шансы ее быстро продать.

В общем, владелец квартиры получает на выходе от 70 до 100% от рыночной стоимости. Всё зависит от схемы сделки, ликвидности квартиры и аппетитов собственника. В схеме TRADE-IN потери собственника наибольшие — 25-30% от стоимости жилья.

Квартиры, которые не принимаются для сделок по взаимозачету:

  • квартиры, находящиеся под спором или арестом,
  • крайне нежелательно наличие не узаконенных перепланировок,
  • в случае схемы TRADE-IN могут принимать только квартиры, находящиеся в собственности более 3 лет,
  • квартиры с неоднозначной историей, с возможностью возникновения прав третьих лиц.

Выбор банка
Как правило, застройщики сотрудничают с несколькими банками. При чем все банки-партнеры готовы предоставить клиентам застройщика льготные условия: аванс от 0%, уменьшение процентной ставки, снижение срока рассмотрения заявки и упрощенный процесс подачи документов.

В сделке может участвовать и новостройка, не аккредитованная ни одним из банков-партнеров, но только если дом построен и сдан госкомиссии. Некоторыми компаниями допускается, что клиент сам найдет тот банк, чьи ипотечные условия его больше всех удовлетворят.

Еще одним вариантом увеличения квадратуры своей жилплощади является обмен квартиры на дом. Об этом читайте в нашей статье.

vnovostroike.ru

Взаимозачет

Условия приобретения квартир в новостройках по программе «Взаимозачет».

ВАРИАНТ №1: «Быстрый Взаимозачет»

Вариант предусматривает освобождение старой квартиры в течение месяца после заключения договора. Вариант «Быстрый Взаимозачет» доступен при приобретении квартир как уже сданных, так и строящихся домах

Схема работы варианта «Быстрый Взаимозачет»: 
Мы проводим осмотр и оценку вашей старой квартиры. 
Вы выбираете квартиру в жилом комплексе. 
Одновременно заключаются два договора: договор участия в долевом строительстве или (в зависимости от статуса дома) договор купли-продажи выбранной вами новой квартиры и договор купли-продажи вашей старой квартиры. 
Сумма стоимости старой квартиры принимается в счет оплаты новой квартиры. Вам выдается документ на принятую сумму. 
В случае, если цена новой квартиры превышает стоимость старой, вы можете: 
— внести остающуюся часть суммы наличными, 
— воспользоваться рассрочкой до 3-х лет, 
— оформить ипотеку с государственной поддержкой.

После подписания договоров у вас есть целый месяц, чтобы освободить старую.

ВАРИАНТ №2: «Взаимозачет с проживанием»

Данный вариант позволяет вам проживать в старой квартире вплоть до ввода строящегося дома в эксплуатацию и переезда в новую квартиру.

Схема работы «Взаимозачет с проживанием» при приобретении квартиры в жилых комплексах, вводимых в эксплуатацию:
Мы проводим осмотр и предварительную оценку вашей старой квартиры. 
Вы выбираете квартиру в строящемся или вводимом в эксплуатацию жилом комплексе. Одновременно заключаются два договора: договор участия в долевом строительстве на выбранную вами квартиру в строящемся ЖК и договор о намерениях на приобретение вашей старой квартиры после сдачи нового дома. 
Вы вносите первый взнос в счет оплаты новой квартиры. При размере взноса от 30 до 50% цена новой квартиры не фиксируется. Для фиксации цены квартиры необходимо внести от 50% цены новой квартиры. 
Если стоимость старой квартиры меньше невыплаченной части цены договора участия в долевом строительстве, на оставшуюся сумму вам предоставляется либо рассрочка до 3-х лет, либо возможность оформить ипотеку. 
После ввода построенного дома в эксплуатацию в соответствии с договором о намерениях, проводим оценку вашей старой квартиры и заключаем с вами договор купли-продажи. Сумма стоимости старой квартиры принимается в счет оплаты новой квартиры. Вам выдается кассовый чек на принятую сумму. 
В случае, если стоимость старой квартиры превысила невыплаченную часть цены договора участия в долевом строительстве, по факту получения свидетельства о праве собственности на старую квартиру вам выплачивается разница в цене наличными или путем перечисления на расчетный счет. 
Вам предоставляется три месяца после сдачи дома на проведение ремонта в новой квартире. В течение этого срока вы можете продолжать проживать в старой квартире.

Преимущества программы «Взаимозачет» по сравнению с продажей старой квартиры самостоятельно:

Вам не нужно ждать, пока на вашу квартиру найдется.

Вам не нужно оплачивать проведение оценки квартиры.

Вам не нужно оплачивать услуги риелтера.

Вам не нужно оплачивать юридическое сопровождение сделки.

Требования к квартире для участия в программе Взаимозачет:

Для участия в программе Взаимозачет принимаются квартиры, расположенные в городе Рыбное и Рязань, которые не находятся под арестом либо в залоге у банка. Также недопустимо наличие неузаконенных перепланировок и спорного владения имуществом.

Застройщики : ООО «Клевер», ООО «Загородное домостроение», ООО «Строительный Эксплуатационный Комплекс», ООО «Паритет»

Получить консультацию

nov62.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о